Charles说：币圈赚钱的 cex 和项目太多，但是能优雅地赚钱的微乎其微

入圈 8 年币圈第一篇小作文
–献给币安首席客服@heyibinance

昨天参加币安华语 kol 活动，偶遇一姐分享。开始好像还好，后面 AMA 越讲越精彩，一排排直接给提问机会，回答了一个多小时的问题。@victorone111老板 @EnHeng456太子都默默在台下认真听和提问。我也索性直接找了个位置，默默记下笔记。

一姐分享了大量干货，记录一下 take away，很多 insights 可能代表着现在币安的看法，供 builder 和 kol 一看。（打算开始搞搞个人 Twitter，点赞转发关注后随机抽一位送币安周边大礼包）。

整体感觉：一姐作为第一大所的 co-founder，表现出来了超高的情商以及雷军级别的营销能力。试问，币圈哪一位可以在台上直接讲自家产品部分功能屎一样难用？把大家骂的话自己说完了，那其实也很好的管理了用户的预期。真诚谦逊永远是最好的必杀技。

然后，一姐在作为币安的核心决策者之前，仍然也是一个女人（或者女生），代表币安传递着一些温度，这是我观察其他任何 cex 没有的。币圈赚钱的 cex 和项目太多，但是能优雅地赚钱的微乎其微。
个人认为是币安能成功的一个重要因素。但是，如雷军所说，现在的网民太活跃，仁者见仁智者见智呗。

Take Away：

币安大客户目前做的还不太好，交易大户受重视，资产大户做的不好，过亿资产大户可能都没有管也没有周边。继续加强大客户的维护和运营。
币圈的钱包大部分不 kyc，币安钱包还是做 kyc。举例暗网做监管套利，但也做不大，币安做慢但正确的事情。
听众提问，对于 00 后有啥建议。一姐说给 00 后忠告不好给，很多 00 后给一姐带来启发，00 后也是 VIP9 大户。建议年轻朋友积累竞争优势。
payfi 业务，币安支付很早就有， U 卡生意不是新生意，羊毛出在羊身上，拼的是用户规模和补贴多，但是最终还是要从用户收费（委婉暗示）。
kol 建议，在卖垃圾币的 kol 应该被拉入黑名单。一姐说如果有很差的 kol 还带着币安返佣链接，可以反馈给@sisibinance币安目前已经设计了部分合作方式，有返佣，这一块做的慢且弱（应该委婉表示他所返佣比例过高）。
用户提问怎么平衡家庭和币圈工作？一姐表示没有平衡，只有透支。现阶段对家里娃很多事情都不了解，只能抓大放小。自己对用户有责任，对 bnb holder 责任。渴望造一个系统，copy 很多份自己。
听众提问如何看待 Crypto 东方的创业者。一姐表示东方创业者是非常了不起，华语区有大量的高质量人才，勤劳勇敢善良。但建议项目需要再有一些格局。此处一姐鞠躬表示，对得起所有的 bnb holder。（所以看出来在币安内部，凡事给 bnb 留利益应该是至上而下，贯彻到底的）
听众提问币圈情侣的婚姻，cz 何一如何相处。一姐表示自己纯纯恋爱脑，谈恋爱的不要学她，暗示应该也是为 cz 付出很多，加上 Crypto 行业特殊性。提出几个建议，只筛选不改变，不要既要又要，人生有取舍。
听众提问一姐现在的 X 很抽象。一姐说自身本来就很抽象，twitter受语言限制，还无法太能真实表达自己。现在每天送一个 bnb，帮助一个人，也发现世界原来有这么多不幸的人。发张自拍，发现有流量，但是发了之后像花瓶。被 cz 说你的 Twitter 有点 low。如今想法很简单，就是希望讲出来的东西有点用。
Kol 提问 kol 怎么搞流量。一姐：互联网革命带来扁平化的信息传递，例如天涯输出的高质量内容仍然在被传播，互联网和短视频直接将所有权威被推到。现在币圈 kol 掌握一定话语权，承担广播节点角色，所以需要加强内容研究的深度，给粉丝带来有效输出。
@victorone111老板提问项目方没有 kol，怎么推广。创业者未来应该如何 build。
一姐表示如今创业大家都希望羊毛出在猪身上。还是应该做出一个产品，大家喜欢用，帮助到别人，自然就很多人去用它。例如用币安买 bnb，还赚钱了， winwin 的事情是最好的。不要做很笨重的事情，做边际效应强的事情。