KevinZ🇭🇰说：链上KYC市场的终局，判断市场集中度对于一个公司初期的发展策略十分重要

链上KYC市场的终局🔚♟️？

前几天Wolrdcoin推出了World ID。一些做onchain-KYC的朋友悲观地和我说end game了。所以这几天一直在思考这个问题。

判断市场集中度对于一个公司初期的发展策略十分重要。无论投资人还是创业者都应该尽早想清楚这个问题。

1⃣回答onchain-KYC终局是一家独大还是百花齐放之前。我先跑去看了一下Web2 E-KYC的竞争格局，很有意思的是目前主要的玩家依旧还有10家以上，和大家想象的寡头市场还是不太一样，主要原因可能是：

1. 合规要求复杂：各个国家地区对于KYC的要求各异，导致每个市场都有细分参与者
2. 行业要求复杂：银行，支付，交易所，博彩行业对于KYC的需求不尽相同
3. 用户认知不足：大部分潜在用户对于KYC认知不足，市场尚未成熟

2⃣那是否可以说这个赛道的行业集中度较低呢？回答这个问题还需要我们看一下KYC生意的产业价值链：

通常来说，完成一个KYC需要以下几个环节：

1. 信息采集：证件扫描/人脸识别/瞳孔/指纹/掌纹 ……
2. 信息真伪校验：生物识别/证件识别/人脸比对 ……
3. KYC凭证分发与更新
4. 信息存储：身份信息存储/凭证存储
5. 信息溯源：出了问题能找到责任人

在这几个环节中，能够规模化，产生头部公司的，只有3和4

因为各国政府的证件标准，隐私法案的差异性，所以信息采集和真伪校验需要积累大量的训练样本，最好的办法是直接和当地政府紧密合作。信息溯源由于主要服务的也是合规审查机构，所以同理

而E-KYC目前是人头生意，按照调用查询的次数收费。所以一些人口大，用户多的国家政府和一些高频认证的场景，更容易诞生行业的头部公司
至于KYC凭证分发标准，如果欧美政府把市场准入门槛这条护城河修给自家人，就很难再从这个环节瓜分蛋糕

所以对于一个KYC公司，最好的剧本是：发展一体化生态企业，先抢占并制定KYC的校验和分发标准。再把信息采集这些反规模化的dirty work外包给上下游公司。

World ID因为诞生于美国市场，又有Open AI这层关系，如果想这么玩会相对容易很多

3⃣那其他小厂只能等死了么？其实还有两条路可以走：

1. 快速融资，联合大VC打出品牌的市场认知。利用先发优势迅速积累用户形成马太效应，当行业制定规则的时候不得不考虑其体量
2. 做产业链里面偏定制化的一环，比如专门做某一类信息采集，或服务某一类企业用户。虽然没有凭证分发那样大的话语权和定价权，但是在细分领域还是有利可图的，关键是动作要快

4⃣如果KYC行业的终局是一超多细的格局，当前公司的发展战略应该如何投入？

1. 投入产出要保证自己的市占率至少是前三。一般投资人只会投给行业里最可能存活下来的几家。如果判断行业最后一家独大，那可能当老二也很危险
2. 除了进入前三之外，还要做其中ROI最高的，才能持续获得资源加持。所以早期估值太高并不是一个健康的发展态势，可能会导致投入产出比太低

5⃣目前还没饱和的方向：

• 目前链上KYC的叙事都是to G的，也就是顺应合规和监管的趋势。但合规场景的频率较低，在web2的市场体量也是比较靠后的
• 区块链+线下支付其实是一个高频身份验证的场景，但还需要一定的发展时间，无论是各地合规还是基础实施和大众认知
• 还有个和支付有一定关联的场景，就是OTC出入金：

一些线下OTC存在诈骗或拒不认收款的行为。如果有个中间平台能在不暴露身份信息的情况下同时认证身份及地址控制权(zkKYC + 地址认证）。比如组装好一个calladata，在认证人脸的同时，调用合约向指定地址打款一笔指定金额的钱，以确认该合法身份对地址的控制权。这样在线下OTC的时候就可以避免链上转账后跑路的问题

7⃣今天是第一次尝试写长文，对于市场的认知其实还是在不断的迭代和打脸中🙏。如果你觉得这篇推文对你有帮助，欢迎点赞转发评论互动🥳

或许有更多好的角度藏在脑海里，只是我们还没有整理成文字。评论或许是交流的第一步