shaqima说：被折磨过的头部公司，已经开始布局新流量赛道

最近几天走出舒适圈，四处溜达看了看。从一线到新一线再到二线三线甚至四线。发现了一个和币圈很相似的现象。

在当下的经济下行趋势下，大量消费都不得已走向了价格战。

如果把消费人群分成两类：

一类是步入社会的工作群体，基本有了初步的价值观和消费观，也有了对事物初步的判断思考能力。

一类是还没步入社会的学生群体，还未形成较为全面的消费观和价值观，并不存对事物的判断能力。

在第一类的工作群体所面向的市场，衣食住行都在这场卷价格卷生命周期的大赛中。很多行业赛道以及消费商家，都在面临头部商家赚整体市场的90%，头部以下的瓜分剩下10%。

甚至有一些头部商家为了保证自己能够保持稳定的增长数据，已经开始侵占10%的市场了。

在不断的消费降级迫使之下，价格一低再低，价格成本反而并没有跟着降低。

无论是在几线城市，活下去是个挑战。

有趣的是，当我们来看学生群体的消费市场时，二次元，游戏为主的一些消费，随着最近几年的高速发展，客单价已经稳定在了两位数的阶段。

无论是在几线城市，几乎都是门庭若市，虽然其中参杂着一定的工作群体，但学生群体仍旧还是主要的购买力。

暑假这波热潮像极了我们所说的减半行情后带来的流动性。

二次元，周边等这类产品很好的抓住了学生们的喜好，做好了初步的流量汇集，接下来要做的就是增加用户粘性和转化。

很多城市的商场市集和快闪已经开始变成了各类的漫展，人山人海的场景满足了商场物业的需求也满足了广告方的需求。可以说是双赢。如果长远来看，这种大型的线下活动同时也是一个能增加用户粘性的周期性策略。几乎是多赢。

无论是高人气的第五人格线下活动，还是二次元谷子周边快闪，又或是抖音火爆的乌龟对对碰。

在涉世未深的年轻群体中，结合最近暑假的特性之下，这类人群在抖音和互联网的时间是最多的，他们的碎片化信息接收程度是远超工作群体的。

当一个新事物开始兴起的时候，他们会是第一个看到螃蟹的人，加上年轻人的好奇心以及较强的学习能力，很容易成为第一个吃螃蟹的人。

乌龟对对碰无论是哪个成年人都能看出的赌博套路，对于年轻群体来说这就是一个有趣紧张的周边购买方式。结合上奥运冠军的流量加持，赢麻了。

再从商业体去看，年轻群体的产品造价成本虽然也在随着如今的发展提高，但仍旧保持着高比例的毛利率。在量大的特性之下，很多成本甚至都可以忽略不计。

当天时地利人和出现的时候，在一个假期，伴随着学生在互联网上的时间提高，通过一个有趣的“叙事”就可以很好的赚到非常稳定的收益。

这是被很多人忽略的赛道，也是闷声发大财的地方。

如今很多商家已经开始效仿对对碰和各种二次元，像极了一个项目火热后，其他跟风的项目方，只看到了别人赚钱，没看到别人的吃苦。

在这一刻币圈和生活有了碰撞。

如今所有人都痛苦不堪的行情中，痛斥流动性。反观一些曾经已经吃过苦，被折磨过的头部公司，已经开始布局新流量赛道。

OKX的钱包，全生态的布局，或许当下并不能有很多的新流量转化，但舒适的交互习惯会让用户不断地沉积下来。

每当一个新的叙事出现的时候，OKX钱包会最快时间的做适配，即便叙事生命力并不长久，但每次一点点的转化，日积月累，在牛市中做用户的定投，仍旧是一个很有远见的投资。

不管现在到底是牛头还是牛尾，当牛走去后，经济下行会比现在更痛苦，反而那个时候，谁有新流量，谁仍旧可以赚到理想的收益。

新手村门口的NPC永远是访问量最大的，如果将流量看为商业价值，也是无限的。

工作群体的商家在思考如何用更低的成本来替换当下的好产品，然后保持原有的收益。

学生群体的商家在思考如何用新的叙事，用相同的成本来卖出来好产品。