Claudia说：做好这两件事，百分之九十九的项目方起码都能上二线所

进圈以来我也算是深度参与/Advise/Incubate了好多项目了，有的被BN投了，有的两个月就上所了，也有的TVL三天就能涨2亿美金。总结下来Crypto的Marketing真的太好做了，本质来说做好这两件事，百分之九十九的项目方起码都能上二线所了。

1.是品牌。不遗余力地去营造自己的品牌形象和人设：清真技术基建路线，Degen路线，商业价值路线。不管是哪种，只要你持之以恒地坚持Build，且坚持整合营销传播（通过各种方式各个渠道统一传达一个声音，让消费者无论在哪里都能听到你的品牌信息且是一致的）这样大家就能记住你的品牌，也就是我们常说的对项目的认知。

当然，更简单来说，Crypto的品牌就是抢占关键词。所谓的xx赛道，只要你持之以恒的能够率先跑马圈地，抢占好诸如DA/Modular/Restaking/L2/AI/ZK等关键词，把握好生态位，然后不遗余力的坚持持续输出，我还没见过有项目方做不出声响。这和传统的营销中特劳特的定位理论是一致的，要让你的品牌在某个领域成为第一。

2.是预期。一级拉高估值，找到一线的资本背书，Partnership不断官宣，TVL Performance做起来都是为了预期。这也是为什么潜在的空投预期和从不多言的各种项目方积分NFT能让人产生那么上头的魔力。对于Crypto的散户来源，他们的预期只有一个：赚钱。所以做Marketing搞活动要充分给大家造梦，没有转化率和实际落地抓手的marketing都是胡闹。

基于这个，我来举个例子，Babylon在比特币生态非常火热，BN给Special offer也好，市场预期很强也好，都不会很快上所。为什么？因为一旦上所，人们对BTC PoS的预期就消失了，所以永远都是生态项目先冲刺，最终叙事的提出者缓缓登场。（Eth的Eigen，LRT也是这个逻辑）

当然，还有其他的，今晚有感而发先说这两点，之后再展开。朋友跟我抱怨在Crypto做市场砸钱买渠道但是却没声响，我笑而不语。做Marketing是拉不来真正的钱和用户的，只是把品牌和预期拉满，剩下的所有的项目最开始都要做 To B的生意和合作。

之前做项目的时候也花了小百万美金做Marketing了，吃过亏也交过学费，还有一些Tips不知道是否反常识：

1.大会买Booth是为了秀肌肉的，不是做冷启动的。线下活动能帮助你1到10，但是不会0到1。没起量的项目方买booth转化率极低。

2.KOL和渠道不能硬推，要学会顺势而为，Crypto周期性和板块轮动非常明显，等风来才是最好的市场行为。

3.运营的人才底线很低，看似谁都能做，但整个Crypto/Web3能做好的没几个。Web2出来的不懂行业玩法，Web3 很懂行业的又很难做的细节完善。别看不起运营这个岗位，能做好的都不是普通人。

一些睡前思考和随笔，欢迎交流，哪里不对不要吵架，各有千秋。