Token2049 看行业现状：赢家和输家，危险和机会

作者 | Sankalp Hashtalk

Twitter | @HashtalkSankalp

前言：背景介绍

每周我都会花费数小时阅读、调研，并与一些最聪明的创业者和投资者交流。这篇文章是我试图为你呈现的一个非常真实的加密行业现状快照——这些内容源自我亲身参与的Token 2049和Solana的Breakpoint大会。

我自2013年起就涉足这个领域，所以相信我，我要告诉你的是如今的真实情况。大部分会议是我与人一对一的交流，但我也像爱丽丝漫游仙境般，穿梭于Token 2049的展台迷宫，探索其中的奥秘。

首先，给新加坡、滨海湾金沙和Token 2049的组织者一个大大的掌声——活动组织得非常完美。新加坡在它最繁忙的一周里（F1周末即将到来）依然能举办如此高质量的活动，简直无与伦比。

废话不多说，我们现在就来解析活动的氛围、项目、创始人、VC、叙事，以及当然的赢家和输家。系好安全带……我们开始深入探讨！

一、总体氛围

在过去十年中，我们一直在出售一个梦想——加密货币将会改变世界，解决现实问题，并迎来大量Web2用户进入这个勇敢的新世界。但坦白说，加密货币还没有完全兑现这个承诺。

相反，我们集体变成了追求刺激的赌徒，像喝了浓缩咖啡的小松鼠一样，从一个庞氏骗局跳到另一个。

Token 2049上500多个周边活动就是这种现象的完美例子。项目融资过度，以至于他们的营销预算比实际收入还大（如果有收入的话），炫目的展台和五星级场馆掩盖了用户采用率微乎其微的事实。曾经随便投出数十亿资金的风投，现在按下了暂停键。好消息是，现在只有认真做事的项目才能获得资金；坏消息是，直到现在才到这一步。

因此，我们看到市场出现了碎片化，100多个L1/L2都在争取同样的加密货币受众——参与度下降，有意义的对话减少。

从Solana到以太坊的梗，再到Base，现在又是Justin Sun像伊卡洛斯一样飞得离太阳太近。这对短期戏剧来说不错，但长期愿景在哪里？我们被承诺的大规模采用在哪里？从一个梗跳到另一个链的行为不是做真正的生意。

这些年来，我们从ICO的炒作到DeFi的收益耕作，再从NFT狂热到GameFi的分销庞氏骗局，再到PoS质押、再质押方案，现在甚至到了比特币再质押（这是真的吗？），最终成为一个积分和空投金字塔。下一个噱头是什么？我和我的圈子里的人都非常担心这个行业的发展方向。有很多事情在发生，但几乎没有什么值得拿出来展示的成果。

风投们对没能预见到meme币热潮感到沮丧，他们无法用受监管的资金涉足这个领域。创始人抱怨风投不再给每个冒出来的项目提供资金，而农夫们对空投和积分没有带来意料中的财富感到失望（例如Grass, Eigen, Blast等）。唯一笑得出来的是交易员（CEX, DEX, 永续合约交易），赌博平台（如Rollbit, Shuffle, Polymarket, meme币）以及支持这一切的基础设施。而这一点从F1赞助、巨型展台和数百万的营销预算中显而易见。

与此同时，人工智能和股票正在抢占风头，NVIDIA交出了像加密货币一样的回报。更好的回报，风险更小，监管更加完善，使用法币入金的UI/UX更加方便。

聪明的传统金融资金正在从股票中赚取回报，风险比加密货币小得多（是的，我知道股票也有风险，但看看现在的加密货币市场吧）。为什么还要搞加密货币呢，直接买MSTR或COIN的期权获得加密货币的敞口不就行了？

好吧好吧，并不是所有情况都那么糟糕。依然有一些曙光在前方。一些优秀的创始人依然在获得融资，并且一些具有实际收入潜力的真实用例开始出现。风投变得更加挑剔了，谢天谢地。而且，我们也看到更多的企业玩家，如索尼、全球银行和金融公司，正在小心翼翼地涉足这一领域。但让我们明确一点——这不是我们被承诺的大规模采用。

那么，机会在哪里呢？我将在下面探讨，但我认为答案取决于“持币者”的眼光。你所处的位置、你在玩的游戏、你属于的圈子以及你的处境将决定一切。

在加密领域中，已经出现了两种类型的游戏：

短期叙事驱动的游戏，快速进出: 这种游戏没什么错，但主要是由赌徒、短期创始人、VC和KOL参与，大家都在刀尖上捡便宜，希望快速致富。
长期的巨额VC资金支持的游戏: 由大基金支持顶尖的开发者和创始人，期望通过上市以及未来的潜在“Solana”或基础设施项目获得巨额回报。

所以，虽然这些活动的气氛有些像在雨中游行，但依然存在闪光点——一些创始人、项目和VC可能会在未来几年让我们惊艳。我在这个加密兔洞里已经待了11年了，而且我会继续待下去。但我要明确一点：如果比特币涨到10万美元，我们都会迅速回到“庞氏骗局”乐园，到时候没人会在乎基本面——直到市场给我们敲响警钟，而那时就太晚了。

保持饥饿，保持愚蠢，保持对冲，永远如此

二、加密货币受众

1.加密投资者和交易员（65%）

这些新手就像兴奋的小狗一样，追逐每一个闪亮的目标，主要是为了抓住下一个Bonk、WIF或Poppet，希望能够快速退出并带着盈利离场。他们的特征包括：

抱有希望的投机者：他们相信自己可以一夜暴富，通过短期从一个meme币轮换到另一个，就像孩子在嘉年华里不停跳跃着吃糖果。
赠品爱好者：他们主要感兴趣的是那些免费赠品——展台的礼品、派对，以及无数承诺提供免费饮料和小吃的周边活动。
短期思维者：他们专注于眼前的收益，往往忽略了背后正在进行的更复杂的游戏。
项目创建者：有些人甚至试图发起自己的项目，通常由志同道合的短期VC提供资金。但大多数这些创始人难以获得进一步的资金支持。

2.“聪明”的开发者和风投（25%）

这一群体是那些自认为精英的“聪明人”，他们试图模仿Vitalik、Anatoly或Raj的成功经验，同时向VC兜售他们的梦想。其策略包括：

优先融资：他们的首要目标是为未来2-3年内的运营筹集资金，通过与KOL的合作和闪亮的公告来制造热度。
代币对冲：他们通常会出售一大笔资金库中的代币以资助更多的运营，并在代币上市后逐步出售，同时让代币价格下跌。
让他人接盘：如果熊市来临，风投和零售投资者将成为接盘侠，而这些创始人则继续享受丰厚的工资和商务舱旅行。
伪装的长期愿景：他们伪装成变革的拥护者，直到代币发布，随后他们的真正意图显露无疑——想想Blast和Friend.tech的模式，大家知道他们很快就会跳到下一个庞氏骗局。这类项目有上百个例子。

3.真正的建设者（10%）

最后一类人是真正的梦想家——那些真正的“勇士”，致力于建设他们心中的“法国未来”（或任何他们的愿景）。他们的特点包括：

聪明的头脑：这些人不仅仅是兜售梦想，他们专注于创建能够产生收入的业务，真正增加价值。
坚韧不拔：尽管他们可能一开始难以获得关注，但他们坚定不移，拒绝仅仅为了退出流动性而推出代币。
长期承诺：他们将目光放得长远，脚踏实地，敢于直言不讳，倡导行业的可持续发展。

简而言之，这三个群体展示了加密领域中的态度光谱——从冲动的赌徒到狡猾的策划者，最终到真正的建设者，他们可能会引领我们走向一个更光明的未来。

三、L1/L2及基础设施

以太坊的身份危机：以太坊正处于一种身份危机中——可以想象它正处于中年危机，想买一辆跑车，而其他人则选择电动车。如今，大部分关注点（以及开发力量）已经转向了Solana和一些特定的EVM Layer 2，许多用户开始对以太坊投去阴影。到头来，价格比区块大小更重要。我常常问自己，以太坊的意见领袖们是否已经过于安逸，以至于不愿与开发者社区互动？他们为何不能像Solana那样？Vitalik真的是那个“救世主”吗？
Solana：明确的领跑者：在我看来，Solana正在像一位赢得“最佳展示奖”的模特一样自信地走秀。我一直在我们的Telegram频道和Hashtalk的各个通讯中大力支持Solana。在Breakpoint大会之后，Solana生态系统的热度更是电力十足。他们不仅说到做到，还在快速推出产品，速度比比赛之夜的披萨配送还快。看看Firedancer，Solana社区非常有组织，尤其是与以太坊全球活动的混乱场面相比。Solana的单链聚焦和统一的社区让他们占据了优势——专注是关键！如果你想要详细了解Solana的分析，欢迎订阅《5分钟宏观与加密》或《52周52笔交易》。
TON：TADA和TON加密支付的巨大成功：在Token 2049上，几乎每个人及其母亲都在使用TADA和TON传递推荐码。这是一次极其成功的营销活动。TON是下一个最有潜力的L1，凭借其自带的8亿用户，有可能真正推动大规模采用。我非常看好TON。
VC的兴趣与下一个Solana杀手的投资：风险投资仍在不断流入寻找下一个可能的以太坊或Solana杀手项目。从数学上看，这是显而易见的：如果你能找到一个未来几年回报1000倍的项目，投资它就像在巧克力棒里找到一张金券。当前有10多个L1几乎没有任何活动，却依然在交易，市值估值（FDV）在10亿美元以内。对于任何VC来说，这本身就是巨大的回报。这一策略奏效——直到不奏效为止。所以投资吧，直到它不再奏效。
Z世代L1成为本季的热门话题：Monad和Berachain等项目是目前的热点，而SUI和Base也在雷达范围内。相比之下，老一代的链如Aptos、SEI和TIA（千禧一代L1）正逐渐失去动力，而那些更老的链如Polygon、Algorand和Cosmos正像你新年决心一样迅速退出人们的视线。是的，偶尔我们会看到市场推动者和新叙事带动的价格飙升——看看FTM和AVAX——但这些通常像Snapchat故事一样转瞬即逝。如果你能给我展示一个在这些链上抓住了公众注意的突出应用程序（如GMX、Hyperliquid、Polymarket或Friend.tech），我可能会重新考虑。
小众链的专门化：我们正在目睹链条向特定小众市场的专精化发展：Solana主打meme、支付、交易，Ronin专注于GameFi，Arbitrum主打DeFi。这一趋势，再加上链条抽象和跨链解决方案，正在提升用户体验，使得交互变得更加顺畅。
转向B2B基础设施和服务提供商：一些OG链开始提供CDK、SDK、rollup和应用链。尽管这可能让他们的代币保持相关性，但这感觉更像是权宜之计——非常适合继续享受奢华生活，但对生态系统的可持续性没有实质帮助。

总结来说，尽管以太坊正像一个不确定发型的青少年一样挣扎于身份危机，Solana则在不断前进，推动创新和社区参与。在未来的发展道路上，观察这些动态如何演变以及哪些项目能够真正经受住时间的考验，将是一件非常有趣的事情。

四、项目与创始人

加密融资的严峻现实：不妨面对现实吧——大多数项目正处于加密荒野中缓慢而痛苦的死亡期。辉煌的时代已经过去，当时只需要做一个闪亮的PPT就能像迪斯科球一样吸引资金注入。如今，这就像试图把冰卖给爱斯基摩人——祝你好运！
融资循环：永无止境的仓鼠轮：获得融资的项目情况也好不到哪里去。他们陷入了烧钱的仓鼠轮中。一旦资金耗尽或严重不足，他们就要么筹集更多资金，要么推出代币。如果代币能成功，他们可能再撑2-3年；如果不行，他们就得重新开始。在没有新用户或实际收入的情况下，盈利的道路如同在雾蒙蒙的夜晚开车上了一条无人问津的乡村小路。
新项目崛起：旧项目就像那种没人愿意再玩的玩具。为什么要投资过时的东西呢？像SUI、Aptos、Berachain和Monad这样的新选项正在提供补助金吸引活动。这和过去没什么不同，只是旧酒装在新瓶子里——而且可能连瓶子都不再新鲜。
庞氏骗局2.0：接着是庞氏骗局，它们似乎像雨后春笋一样不断冒出来。这让我想起了Celsius和BlockFi时代，当时贷款业务失控，导致了一场灾难性的崩盘。现在，我们看到类似的循环——质押、再质押，以及“你的代币产生我的代币，我们一起产生收益！”——但这次是在10倍规模的多个链上进行的。它的尽头在哪里？谁也不知道！
技术创始人的困境：大多数技术创始人似乎浑然不觉，加密货币是一个完全不同的领域。他们通常不知道代币经济学、产品市场契合度、社区建设等这些流行词汇对成功至关重要。仅仅拥有一个优秀的产品是不够的；你需要一个庞大的网络和一点运气才能让它奏效。如果你不在正确的VC圈子里，或者不属于“KOL黑帮”，那就祝你好运吧。

总之，加密货币是一场策略游戏，如果你想玩，你最好了解规则，否则你可能成为加密货币世界里又一个警示故事。

五、风投基金

风投们的一年，在加密泥潭中穿行：让我们面对现实吧——大多数风投今年过得很艰难：他们要么过早入场，眼睁睁看着投资贬值；要么今年才投入，却发现代币的归属期要等12-18个月。在加密货币的时间维度里，这就像等一只蜗牛跑完马拉松！
少数聪明的玩家：不过，也有少数风投像棋局高手一样巧妙地玩转这个游戏。他们帮助项目在市值完全稀释的情况下（FDV）高价上市，对冲了自己的风险，然后等代币价格跌至谷底时再低价回购。这就像时装秀结束后以折扣价购买一套昂贵的西装——关键在于何时持有，何时抛售！
追逐收入的竞赛：大多数风投终于意识到，有些项目是可以产生实际收入的——比如Friend Tech、Pump Fun和Polymarket。现在，几乎每个人都在竞相捕捉下一个大趋势。挑战在于如何从一堆竞争者中筛选出赢家和输家——光是Pump Fun的替代品就有100多个！想象一下，在一个网络活动中，房间里每个人都在尽力让自己脱颖而出。
流动性难题：流动性提供者正成为加密货币世界的新宠，因为项目迫切需要更多的总锁仓量（TVL）和资金来成功推出他们的代币。回顾这一年，很难忽视大多数流动性基金的表现不及比特币——除非他们精通meme币或加密股票的交易。
Meme币无法触及：受监管的基金无法获得meme币的敞口，而不幸的是，今年整个加密市场几乎都是围绕meme币展开的。
LP兴趣上升：有限合伙人的兴趣正在逐步上升，但他们都在等着看更多的“戏剧性”事件发展。我和一些亚洲的财富经理和家族办公室交谈过。ETF推出后，确实存在兴趣，但他们需要值得信任的团队来管理他们的资金，而每当有一些骇人听闻的新闻、黑客或骗局发生时，他们又会退缩。

总结：尽管整体环境艰难且充满挑战，但那些坚定信念的参与者或许能在这场加密混乱中找到通往成功的道路。

六、叙事

AI项目占据了最大份额的心智空间：每个人似乎都在构建一个去中心化的计算网络，就像每个人都在努力提升TPS的L1/L2一样。但我对AI与加密的结合持乐观态度。期待与这个领域的创始人们交流并提供指导。各位，有需要的请联系我。
最常被问到的问题是：你认为下一个叙事是什么？每个人都想投资或构建下一个短期叙事。
亚洲引领加密发展：亚洲有着与西方一样多的开发者、创始人和风投。相比之下，新加坡、迪拜和香港的监管要比西方清晰得多。我交谈过的每个人都想要进入亚洲市场。这里的年轻人更多，需求更迫切，采用率也更高。如果你需要在亚洲的战略帮助或分销支持，随时联系我，这是我的强项。
永续合约叙事重回舞台，Hyperliquid领跑：自GMX以来，永续DEX几乎没有获得任何关注，除了HyperLiquid。大家都在等待它的上市，有人甚至声称它的市值完全稀释后可能达到1000亿美元。这可能会为其他创新的永续合约平台设定基调，并让它们获得不错的表现。
RWA（真实世界资产） 是我们和整个行业的另一个关注点。Helium和Solana目前在这一赛道领先。Helium通过扩展的家庭Wi-Fi信号，与电信公司合作共享覆盖范围，令人惊叹的真实世界应用，目前已有超过75万订户。
你无法扼杀meme币热潮：因为我们本质上就是赌徒。尽管meme币最近沉寂了不少，但它们依然会存在。每次主要meme币如WIF、POPCAT、BONK、PEPE、MEW、GIGA、SUN、MOTHER的回调都是一个买入机会。在我们投资的meme币基础设施中，有些有可能产生实际收入，并且我们在这个领域已经达成了不少交易。
链条抽象令人兴奋，作为一个基础设施解决方案。然而，Token 2049的参展方太多了，我还没有看到一个明显的赢家。但对我来说，用例是清晰的——让用户无需知道自己在区块链上就能进行多链交易。我对为开发者提供的简单链条抽象基础设施非常看好。各位，联系我吧。
比特币生态系统似乎在放缓：虽然有很多活动和讨论，但比不上去年的关注度。整个生态系统还存在许多困惑，距离真正的应用和良好的用户体验还有很长的路要走。
质押和再质押势头减弱：太多链上衍生品的涌现正在造成生态系统的碎片化和风险。我对这个领域并不看好。质押的代表LIDO似乎遭遇了诅咒，人们开始转移注意力。我对这个质押/再质押的整个体系并没有太多期待，但如果看到有趣的项目，我会保持开放的心态。

七、赢家与输家

Sol是明确的赢家——一链统治所有，接下来是ETH，而TON紧随其后，具有巨大的潜力。
TON和SUI 目前在所有L1中占据了最高的关注度，TON自带的8亿用户已经准备好被挖掘。我把钱押在TON上，而我认为SUI只是暂时的，就像之前的千禧年链一样。SUI的完全稀释市值接近250亿美元的上限，这就差不多到头了。如果你正在TON上开发项目，找我联系吧。我目前在评估几个非常有趣的TON应用和迷你应用。
TAO / Bitensor 是被谈论最多的项目之一，也是我在AI领域的最爱，绝对是这个类别中的赢家。Render是我喜欢的另一个项目。
币安可能会在CZ登场时引发市场震动。但BSC需要制造像Justin那样的meme，而不是列出错误的项目“Neiro”。
$Mother 是所有meme币中最火的，我认为Izzy在推动它时的表现非常出色。我还没有看到任何名人能像她那样，几乎是拼尽全力了。
Hyperliquid正在大获成功：用户界面光滑，迅速成为许多人的首选交易所。意见两极分化——有人喜欢，有人讨厌。交易员们也很透明：有些人手握大量积分，押注代币的上市。很难预测它最初的表现，但绝对值得密切关注！
新项目的流动性将成为问题：第四季度有超过40个出色的项目要上市，另外还有100多个在观望。我们谈论的是超过200亿美元的新完全稀释市值。如果人们要买入像Monad和Berachain这样的项目，他们就必须卖出千禧年和老一代L1。我认为市场没有足够的流动性，许多项目及其社区将因此受到冲击。
GameFi依然未能起飞：人们似乎对GameFi不再兴奋。但我认为GameFi会在某个时候复苏。我们去年投资的一些项目表现不错，但今年没有新的GameFi投资。我喜欢Ronin。