区块马说：Web3机构真心不易！中小机构当下行情如何破局？

币圈的一级机构，你们还好吗？🤔

头部机构垄断资源，中小机构资金紧张，华人团队还面临偏见，投资条件苛刻到怀疑人生，Web3 机构真心不易！中小机构在当下行情，如何破局？

行业困境
1⃣资源获取难：马太效应来了
在当前的 Web3 生态中，资源分配的马太效应越来越明显。大项目和优质资源，几乎都被那些头部机构垄断，特别是那些拥有深厚背景和广泛人脉的北美 T0 级别的机构。中小机构往往只能在一旁干瞪眼。没有和顶级圈层接触的渠道，一手资源那是可望而不可即。比如 A16Z 和 Paradigm 这种大佬，资金实力雄厚，还能提供市场资源和合作伙伴关系，在优质项目的争夺战中，几乎是天然的赢家。相比之下，中小机构只能吃剩菜，资源稀缺导致竞争力大打折扣。

2⃣资金规模小：小池塘里的大梦想💸
中小机构的资金池一般就两三千万美金，在 Web3 领域，这个数目只能勉强支撑几个项目的初期开发和运营。想和那些动辄几亿甚至几十亿美金的头部机构拼？资金不够，想在优质项目中占据一席之地，难于上青天。

3⃣华人偏见大：格局哪里找？🙄
说到华人 Web3 机构，满腹辛酸泪。全球市场的偏见那叫一个根深蒂固。不仅要面对政府对加密货币监管的不确定性，还得背负过去一些“跑路项目”留下的骂名。国际投资者对华人团队的信任度极低，觉得我们没格局，真是躺着也中枪！

4⃣项目条件差：锁仓期长到怀疑人生🤷‍♂️
现在的项目投资条件，简直是比找对象还苛刻。锁仓期动辄六个月到三年，堪比币圈“养老金”。这么长的解锁期给机构投资者带来的不确定性太大，尤其是在 Web3 这个变化飞快的行业里，能在三年内不倒的项目，真的不多。而KOL投资者呢？他们通常享有VIP待遇，锁仓期短，TGE更早，风险和成本都低得多。对比之下，机构投资者真是像在玩“地狱模式”。他们自然不愿意接这个烫手山芋。这种不平等的条款导致了机构与项目方之间的信任危机和合作意愿的严重下滑。

如何破局
1⃣机构转型
以我目前在的机构 @KernelVentures 为例，我们今年在一级出手的频率很少，也是因为上述几个问题。所以我们机构转型二级交易，量化交易等，往往能拿到比一级更稳定的结果，保证LP的收益。

2⃣孵化器
押注早期种子项目，再以我目前在的机构 @KernelVentures 为例，早期投资 @MetisL2 @NetworkMeso 的估值非常低，但是带来的回报往往都是几十上百倍的。中小机构早期入场的话，赔率非常高。但是押注早期项目对于投资人的眼光要求非常高，早期项目的确定性低。