这届币圈VC地狱级难度,做一级不如炒二级?

原文作者:深潮 TechFlow


「这几天我和一些同行聊,这轮币圈 VC 基本死完了,幸好我们没怎么投一级,而是转向了二级。」

「和做市商的人聊天,他很同情我们 VC,项目上线第一年 VC 都拿不到币,只有做市商,项目和交易所有币,但是价格被砸下来却是 VC 背锅,还要被嘲笑为 VC 币。」

在香港币圈活动现场,LD Capital 创始人易理华为币圈 VC 打抱不平,在他看来,VC 是这一轮币圈周期最大的背锅侠,不仅亏了钱,还得被人追着骂。

进入 2024 年,多位加密 VC 资深从业者陆续离职,投身项目方或者二级市场,原因只有一个:不赚钱。

如今,币圈 VC 面临着多重困境:找不到合适的投资项目,看中的项目估值奇高;老项目退出困难,整个山寨币二级市场严重缺乏流动性,有的投资项目一上线立刻账面亏损 50%-90%;即使有幸投中好项目,延长 Token 锁仓多年,届时一切都是未知数……

不少币圈 VC 依赖于外部 LP 注资,需要「品牌包装」,哪怕身子已经凉了半截,却还要对外假装活得很好。

当项目方无法从二级市场获得流动性,那么 VC 就成为了退出流动性。

这届币圈 VC 已经在维权路上了。

VC 维权进行时

「你知道什么叫做绝望吗?就是 ZKX 上线的那一天」,投资人 DAVID 对于曾经参与这样一个项目表示十分汗颜。

投资成本为 1 美元的 ZKX Token,在上线交易所第一天直接从开盘价 0.6 美元跌至 0.2 美元,直接账面亏损 80%,然而这还并不是终点,此后 ZKX 持续下跌,一度跌至 0.000618,近乎归零。

几个月前,ZKX 也算是小有名气的明星项目,StarkNet 头部衍生品平台,获得 GCR、Amber Group、Crypto.com、Hashkey、StarkWare、OrangeDAO 等知名机构投资,累计融资金额达 760 万美元。

7 月 31 日,ZKX 创始人 Eduard 直接宣布,因无法找到可行的经济路径,选择关停平台。

所有投资人如临晴天霹雳,被打了一个措手不及。

Perlone Capital 合伙人 Jin Kang 在 X 上怒斥 ZKX 是一场骗局。

团队在 TGE 后 6 周就关闭项目;TGE 时突然修改代币解锁计划;TGE 时实际流通代币超出官方文档……Jin Kang 表示,「如果这都不算骗局,那这是什么?」

在 Jin Kang 的号召之下,众多 ZKX 投资者决定抱团维权,截至目前,维权群已经汇聚 42 位相关人员,大家纷纷献策。

有投资者深知在现有 SAFT 协议框架下,投资者很难要回资金,于是提议向 Starknet 基金会施压,希望能给予投资者补助金。

在维权过程中,也有外部团队联系投资者,表示想接手并重启 ZKX 平台,为现有的 ZKX 社区提供新的交易方式。

ZKX 只是当下众多维权 VC 案例中的一个缩影,有投资者告诉深潮 TechFlow,他们目前已经暂停了一级投资,将精力转移到「投后管理」,问询研究已投项目的发展状况,针对已经没有运营进展的项目会进行「维权」,申请要回投资款,其中大部分是 2022 年参与投资的老项目,不乏有 Coinbase Ventures 等知名机构的投资,打着元宇宙等概念,如今已失去热度,社交媒体也停止运营……

然而,维权并不容易……

币圈维权难

币圈维权,难于上青天。

有着多年币圈维权经验的易理华也表示,在币圈曾经维权多个项目,少有成功。

一级市场投资,讲究的是愿赌服输,更何况 Crypto 一级投资大多采取 SAFT/SAFE 合同,投资主体为 BVI 等离岸组织,有法律瑕疵,投资机构遍布在各个国家,想要依靠法律手段维权甚是艰难。对于 VC 而言,维权往往集中行动,联合其他投资者,共同给项目方施加压力,动之以情,晓之以理,但主导权依然在项目方手中。

易理华表示,大部分维权,项目方创始人直接不理你无视你,你拿他也没办法,有的创始人比较要脸,愿意退一半,已经很不错了。

参与 ZKX 维权的某 VC 合伙人坦言,即使有着共同的维权需求,但是不同机构的利益和诉求太分散,一些 VC 投资金额也没有特别大,并不会「all in」拼尽全力来做这件事。

另外就是大多数 VC 想要维持基本的体面,所以不到万不得已其实不愿意与项目方撕破脸。

相反,反而是能抛开面子的束缚,大胆维权,坚持不懈的个人投资者维权成功率更高,币圈维权从一开始的谁更理,到最后变成「谁更不要脸,谁更能坚持」的博弈。

不仅是 VC,如今不少币圈 KOL 也在维权路上。

加密行业从业者 ALEX 曾联合多个 KOL 参与某加密项目的 KOL 轮。

当 ALEX 找到项目,表达希望退款,否则会发动 KOL 一起 FUD 你们,项目方则十分愉快地表示欢迎联合 KOL 们 FUD 项目,这样可以为项目带来关注和热度。

币圈 VC,弱势群体?

列夫托尔斯泰说,幸福的家庭近乎一致,不幸的家庭各有不幸。

在加密行业,幸福的 VC 近乎一致,不幸的 VC 有着各有各的亏钱姿势。

根据一些 VC 从业者的描述,可以将待维权项目归类为三大派别。

ZKX 此类上线即破发,随后正式宣布停止运营的项目为「Rug 派」。

第二类则是「摆烂派」,即将 Listing 作为终点,随后任由币价大跌,击穿地心,投资者还未获得任何代币,已经收获超过 90% 的账面亏损。

此时,项目方往往对外称「市场不好,我们还在做事」,投资者欲维权,却又找不到合适的「理由」,欲哭无泪。

第三类,「僵尸派」,项目方在融资之后选择长期龟缩,穿越了一轮又一轮牛熊,依然悄无声息,让人怀疑项目方是不是只是想来加密行业见证历史。

这类项目有的尽管也会保持社交媒体的更新运营,告诉大家还活着,但从叙事、运营、技术发展上都如僵尸般,尽管还有一口气,但和死了没区别。

无论是传统 VC 还是加密 VC,都遵循二八法则,大量的项目都会失败,需要依靠 20% 的成功项目去覆盖成本,并获得收益。

然而,在币圈,即使 VC 投中了「好项目」,也没有大家想象中般赚钱。

某 VC 合伙人表示,其曾在种子轮阶段投资了一个游戏类项目,发展势头不错,后来上线了 T1 交易平台,不料,Token 上线前,项目方要求修改合同,称为满足交易所的要求,将代币锁仓周期延长。

尽管目前账面价值仍然浮盈,但也架不住山寨阴跌,从上线最高点至今已跌超过 80%,未来代币解锁时,市场是怎样的光景,一切都是未知数,该合伙人吐槽道,现在 VC 锁仓快比 A 股和美股还严格了。

LD Capital  合伙人 LI XI 在 7 月也曾表示,「今年 LD Capital 已上线的 Portfolio,账面上都是挣钱的,但全是 Paper Value,0 解锁。别再说 VC 挣钱了。钱都被项目方和交易所赚走了。除了攒局的 VC,大部分 VC 都是接盘的大韭菜。本周期一级市场已经是地狱难度了。」

不仅是修改锁仓条件,有的项目方也会修改 VC 投资 Token 的成本价格,强行提高成本;也有的项目方会中途对此前的额度进行回购,如果是按照最新一轮估值退出已属良心,有的会要求打折回购……

因此,在不少 VC 从业者看来,他们才是这个行业的弱势群体,用一个比较装逼的词语,在项目方、VC、交易所、散户的四方博弈中,VC 缺少「抓手」,没有话语权,只能被动妥协。

对于散户而言,VC 币如今成为了一个贬义词,投资者对 VC 的态度从以前的追随,到祛魅,甚至厌恶。

根据深潮 TechFlow 此前所做的调研,「知名 VC 背书」在投资决策中的影响力比重仅为 31%,甚至低于 KOL 推荐。

对于项目方而言,大多数的 VC 缺乏独特的 Value Added,甚至连独立决策的能力也没有,更不敢领投,只会追问「还有哪些机构投了你们?如果 xx 投了,那我们也参与一点。」

今年,一级市场呈现地狱级难度之下,不少加密 VC 开始转型:有的尝试深度参与一个项目的孵化建设,增加在项目中的话语权,变成蹿局型 VC;也有的 VC 干脆放弃一级,转战二级市场……

但所有的抱怨,或许都可以归因为一点:市场不好,一轮大牛市可以解决掉大多数矛盾。

市场需要一个「山寨季」,来拯救被套牢的币圈 VC 们。

来了固然好,万一不来呢?

加密市场瞬息万变,需要积极求变的除了项目方,或许还有币圈 VC。

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