[峰子]

今天就从如何有效控制工作室成本的视角分享一下我的经验：

1.工作室的类型：每个人过去的基因和所处的环境不同决定了不同的工作室类型，比如有的人是技术出身，大概率组建工作室会是以技术为主导的团队，有的人是在小城市，人力成本较低，大概率会组建一个人力团队，这种类型的准入门槛也是最低。比如在一线城市资金量比较大的但人力成本较高的会以投研+资金为主的团队，至于执行落地会给合作执行团队下单，只产出判断力与项目策略。

2.运营成本：无论你是哪种工作室类型的老板，如何降本增效是要一直思考的问题 ，一般工作室成本主要以房租，水电费，人员工资，撸毛必备几件套，资金等这些生产资料为主。人员成本是在小城市的确有优势，基本上三四千就可以招到长期稳定的员工，基础的运营成本大家基本大同小异，更重要的思考的应该如何放大资金、提高人效、合作、商业模式等来控制成本，提高产值。

3.员工的欲望稳定度：三四线城市有个优势，就是用人成本低，生活成本低，因为就业岗位稀缺，员工可选择性不多，所以员工的欲望一般比较稳定，离职率不高。撸毛这方面员工的稳定性还是挺重要的，因为你好不容易培养好的基本功，动不动就离职了管理成本会变高。投研、技术相关的适合在一二线城市，信息流动速度会更快，交流机会多了机会也就多了。

4.资金的获取成本很重要：既然基本成本大家省不掉，那就只能在边际成本端来优化，在上一轮牛市我记得有很多做web2银行套利的朋友进场，拥有大量的低成本资金，来这个行业打新套利，尤其去年的SUI打新，很多朋友吃到大量确定性的大肉。对于工作室来说，获取资金的渠道一是通过低成本传统银行渠道二是合作资金的形式来放大你的规模端，这样下来边际成本就降低了。

5.工作室人均资金占比：比如一个工作室一共有10个人，当你的运营成本固定时，就要想办法提高人均资金占比，个人建议人均尽量高于30w以上，也就是一个10人工作室至少要匹配300w以上流动资金你的运营边际成本才能降下来，否则就要对应的减少人数，因为人数上去了但资金端没有跟着上去的话，管理成本增加，产值确不增加，这就不够健康。比较健康的人均资金占比我觉得是50-100W。

6.商业模式：当你已经具备了管理好一个工作室的能力，但又想再次打开工作室的天花板，这个时候在两个方面可以做成商业模式，一是人力端，行的通的商业模式是你去孵化新的工作室采用分成制，这个模式三年前我在做nft白单市场的时候在用，目前我所知道的全国最大的应该是孵化了三十个左右团队出来，自己做管理中控台，提供项目、资金、技术支持。二是资金端，通过单项目合作制，或长期资金合作制，来放大你的工作室收入，这二者都是在不增加成本的情况下提高收益的可落地方案。

7.人才获取能力：如果到了获取人才的阶段，那基本上你的工作室已经取得过不错的结果，你会发现靠你自己的能力是不够的，这时候需要吸引和你能力互补的人才加入到你的队伍中来，小城市的成本优势就变成了劣势，人才一定是在一线城市更多，这时候就要考虑是否要更上一层楼，如果想要上去，就要选择更换环境，到人才密度更高的环境中去。

8.工作室的劣势：工作室与超级个体的对比，工作室是本质上放大了个人的时间产出天花板。但带来的问题是管理成本增加，加密这个行业迭代速度很快，如果你是管理超过10人以上的团队，那需要你花在管理上的时间就会比较多，就没有那么多时间去盯项目，去持续学习更多新东西。这两种模式没有绝对的好坏，只有长期适合自己的，让自己很舒服的当时才是最好的。

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