小人物说：撸毛的进阶之路—战略篇

目前撸毛赛道相较于其他赛道，依然还是对新人比较友好的入门方式，因为它符合高赔率，且获取筹码的位置够好，准入门槛够低，但真正能把这件事情做到什么高度，核心还是取决于我们对撸毛这件事儿的认知深度。今天从创业视角展开写一下撸毛四要素（投研、资金、技术、人力）的基础战略。
一、看清本质，发现规律，找到定位
1.本质：撸毛的本质就是为了低价获取更多早期筹码，且获取筹码的成本决定了我们的赔率，所以无论项目质量如何，好的入场位置决定一切。最近一年我也发现很多一级的机构对撸毛很感兴趣，因为撸毛拿到的筹码解锁条件最好，而机构轮一般都锁仓比较久，并且普通机构的痛点是优质项目投不进去，投进去也要高估值。所以在这个行业谁可以制定规则，谁离信息源点更近，谁可以最早期获取低价筹码，谁就可以长期立于不败之地。
2.规律：我们明白了撸毛和行业的本质后，就需要找到哪些板块是符合可以长期拿到早期筹码的。根据项目的发展阶段来看，比如早期测试网、节点挖矿、空投、打新，nft/gamefi的早期白名单等等都符合条件，找到了这些有规律性的板块下一步就是用什么样的执行方式来获取这些早期筹码了，执行无非就是人力或技术，根据个人过去的基因选择适合自己的即可。
3.定位：一个好的定位是我们做成事的支点，也是增长飞轮的源点，以前常看到有一些入圈几年以上的一会儿东搞一下，西搞一下，再仔细看看会发现没一个方面是在行的，这就导致入圈很久都没能沉淀下来自身的优势，相反身边持续取得大结果的，都是选择一个细分板块聚焦做透，构建自己的投资体系，这样才会形成网络效应，沉淀更多的资源。我对好的定位的标准就是我做这个选择符不符合趋势，能否持续积累优势，天花板够不够高。
二、找到优势，单点击穿
1.优势：找到了行业规律后尽量选择自己擅长、喜欢且有资源优势的赛道，这样我们成功的概率会大一些。比如两三年前的nft、gamefi板块爆发时，如果你擅长技术，可以去做公售抢购，做各个市场的nft套利机器人。如果你擅长人力工作室，就可以批量组织人力去肝白，拿最早期筹码，这些都是在过去几年切实有很多人取得结果的方式。
2.击穿：力出一孔，利才能出一孔。我们在撸毛的四要素上，至少要选择一个要素去击穿，有人以投研为支点，有人以资金、以人力或以技术为支点，来积累出自己的竞争优势，其实还有一个要素非常重要，就是影响力，这是把万能钥匙，无论你想击穿哪个要素，如果有影响力加持的话难度系数会大大降低。
值得注意的是，当我们积累的资源越来越多时，比较容易让我们陷入资源陷阱，会容易贪多求大，什么都想要。这种心态往往后来总结下来，什么都想做真不如聚焦一个板块做成专家，收益上也会比不聚焦多的多，所以每隔一段时间就要做做减法，减掉不重要的人和事。
三、增长飞轮与迭代反馈机制
增长飞轮：撸毛四要素基本上可以组合成至少三种市场普遍存在的增长飞轮，比如投研+人力，这种模式需要的优势的获取人工算力的成本够低，一般是在二三线城市居多，如果再结合商业模式，基本上可以相对比较低的成本规模化。
投研+技术，这种模式的优势是相对准入门槛高一些，可以做很多无法通过堆人力解决有壁垒的机会，比如自动化撸毛、节点、链上机会、批量化测试网等等成本都要比人力低。投研+资金，这种模式的特点在一线居多，一般优势是资金量较大，更多的成本投入在投研端，会相对追求一些确定性、稳定盈利，遇到需要技术或人力规模化的会给白名单团队下单合作。
以上无论哪种模式，我们是可以结合自身擅长部分，选择一种模式做到市场第一梯队，这样长期下来才会取得优势地位。
迭代反馈机制:
从市场角度看，迭代反馈就像是供给端（撸毛）与需求端（项目）的关系，当需求端出现信号时，比如当市场上每次出现空投造富效应时，供给端就会又新增很多撸毛工作室，然后再出现阶段性的反撸，淘汰一部分没有优势的团队，最终市场达到动态供需平衡。
从团队角度看，我们花时间去建立一个可持续迭代的机制是非常有必要的，这样我们就可以站在更高的视角去不断修正这个系统的参数，所以一个好的组织存在的意义是可以加速迭代反馈的质量和速度。
这个行业变化也是非常快，变化的部分我们预测不了，但我想我们应该去更多的关注不变的东西是什么。当我们按照这个方式去思考问题，无论热点叙事如何变化，哪些事情是可以持续积累且有越来越效应的。比如影响力、资源圈、信誉值、可以自我迭代的团队、技术等等，我们持续把这些可积累的事情优化好，就可以做时间的朋友。