孤鹤.hl说：一篇价值千分之一代币顾问费的空投设计指南

一篇价值千分之一代币顾问费的空投设计指南。

项目方发空投的正确姿势其实很简单，给大户pos收益，给散户pow收益。

如果自己币不值钱怎么办呢，克扣大户的pos收益，挪一部分给散户发pow收益就好了。

为什么这么做：

1、对大户来说，你空投发了不管多少我就砸掉下一个了，你发的越多抛盘越大。这些人的目标往往是增加铲子的数量，根本不在乎你的项目，没必要讨好。

他们很有钱，只要没有提前做好协议，你让他们少赚点也不会有什么关系，他们可能也不太在乎。

举例来说，最典型的就是，为什么给bnb交了保护费都会被砸秃噜皮？因为bnb hodler只在乎bnb会不会增加，谁要你的垃圾。

至于你说发币后的tvl怎么办，如果你的项目能让用户赚钱，那tvl不会低，比如bera，如果你的项目不能赚钱，tvl就是你的债务，为什么要维护？流失是应该的，如果你有良心，对离开的说句抱歉，尽力让愿意留下的赚一点就行。

反之如果你给他们太多，散户会很害怕，觉得他们成本这么低，不敢接盘。如果你锁他们的仓，那还不如别给，纯恶心人。

2、对散户来说，你给的多，大部分人虽然还是会砸，但我会说你一句好话，甚至会有少部分人因为觉得你格局大而买入一些，老师们应该都有过这种经历吧，我经常把空投搭进去还亏点。

坑谁都不能坑散户，哪怕你大户全都割掉，只给低保，都比把散户全都割掉，只给大户要好得多。

因为当你这么做的时候说明你的空投市值/tvl极度不平衡，你拿不出钱，这个时候你尽量去保大户收益也只会带来非常低的年化，没有任何意义。

当你给很多低保的时候大户肯定会不平衡，但他们更多的是会想我他妈为什么没分号，殊不知分号其实花的是时间成本，这就是一种“二级价格歧视”。

3、不要以为我只是为散户说话把狗庄当日本人整。

其实对项目方和资方自己来说，作为规则的制定者，低保规则用来做老鼠仓是最简单的，并且女巫规则制定轻松一点对舆论也好。空投一般都是tge100，对于资方动辄几年的解锁期来说非常有优势。

做低保规则是最优解，因为你没法在链上伪造真金白银。

4、对交易所来说，那更不用说了，币安的上币规则之一就是广泛的社区空投，至少明面上是这样，并且redstone空投造假后他们还暂停了半小时上币。

5、关于建立自己的社区，还有引入外部社区，最近其实很少有项目愿意做这个了，毕竟自己社区都喂不饱了，但引入外部社区其实是很重要的一点，转化的过程应该在项目开盘前做，而留存很大程度上基于份额，如果预期管理不到位，越深的绑定越容易被反噬。

6、最后，空投是均衡的艺术，需要平衡一级资方，一点五级空投农民，二级韭菜，做市商交易所等多方之间的份额，但在行情不好的时候，二级韭菜几乎没有购买力，需要做市商维持价格，就一定会伤害一部分人的利益，我的建议，永远是杀大户。

来看实战案例：

上上策：本身蛋糕大，那你怎么切，早期社区都是赚钱的。比如最神的肯定是hyperliquid，哪怕这么屌的hype都割了一部分没注册的人的利益。kaito，虽然没到我的预期，但作为无资金成本的盘子已经做得不错。sui生态的deep，海象，基本是最近当时arb感觉的项目了，其他的还有parti、gps这些相当于几倍ido的项目，能参与都是开心的。

上策：eigen给大户较低的pos收益换来散户参与就有的低保。当时空投的黄金年代刚过去，110eigen其实看着不算多，然而近期已经基本没有这类比较朴素的低保了。

中策：merlin，blast，zk这些纯pos的项目在当时看来没多大意思现在竟已眉清目秀。ooga很可惜，只给头部10%的用户，但因为节奏快加上金额还是比较大，盈亏比好，可以归类在这中上。

下策：hyperlane只给手续费前37%的用户补贴一下。kilo也是补点手续费，这类少量+pos线性其实就相当于没发。

下下策：bevm，侮辱社区的畜生。amnis， corn，存钱的人这么多，只给8000-10000的大户、纯傻逼行为。babylon，这个行情，你发不出什么钱可以理解，但赎回手续费设置这么高，直接导致全员亏损，哪怕有一小撮人赚点钱呢？如果负担不了这么广泛的社区，就不要发10万个nft，你生态里的项目有哪个在乎你的nft了？

害人害己：b2、aztec、opensea、metamask/linea、tableland、skyark、zapper、zerion、thirdweb、zora、starpower、debank等等拖这么久不发币的项目方在等什么，你以为行情好了你发出来就有人接盘吗？再不报名binance web3 ido你就等死吧。

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Kevin0x0说：
基本沒毛病。

不過補一句，我覺得Debank沒有辜負用戶：
沒什麼叫人嚕，除了少量合理的swap fee（比業界錢包佛了）也沒額外用戶成本。
而且體驗是真的好。
最多就說web3ID反嚕吧，但我覺得web3ID功能也不是空氣，是真的有額外價值，不是白嫖用戶。
假設未來真的空投很爛或者不空投，我感覺也問題不大。

孤鹤.hl说：
产品肯定没什么问题 ，不过我浪费了很多时间在领徽章上 加上兜里一堆xp一直不兑现很不爽 ，还好没怎么上web3id和rabby的积分不然我会急死

AD钙说：
空投行业从头到尾，没几个项目是能让社区满意的，要么是草台班子的团队瞎搞空投规则，要么就是故意pua用户提供数据挂点猪脚饭补贴。

孤鹤.hl说：
项目方需要搞清楚用户的“实际成本”