Gala 另维说:这是我认真做BNB Chain小BD的第三周,我很焦虑

我很焦虑。

1️⃣ 🌱工作反思🌱

我最近一直在深刻的反思工作。
入职两个月,在工作成果上,我达到自己的预期了吗?
我认为没有。

我对自己的期待,第一步,是成为最熟悉BNB Chain生态项目的人。
生态应该是什么样子呢?

热热闹闹,红红火火,开发者社区、用户、KOL互相都熟悉,聚在一起玩得不亦乐乎,今天组个线下饭局,明天搞个链上活动,大家飞去同一个地方住,在黑客松里打成一片,共建BNB。整个生态像个兄弟会。
而我,我做里头的其中一个connector,谁想认识谁,想了解BNB Chain有什么,建设方向需要什么帮助,有什么孵化体系可以参与,都第一个想到我,来找我,我有问必答,有求必应。

我每天都在绞尽脑汁想怎么整活。让大家天天有事做。
开发者们也在想,于是我们这帮天才大脑和我这个臭皮匠整天聚在一起叽叽喳喳,讨论各种天马行空,作战计划。

我有好多事想给BNB生态做。
比如做一个大家都很亲密的开发者社区。
① 每个月都有把很多项目方,KOL,社区串在一起的活动玩。
② 做一个有求必应的开发者社群。
③ 做一个BNB Chain 开发者AMA,周更。
④ 继续支棱起PajamaDAO,给开发者拉一切所需的顶级资源的社交场,连在一起的,还有各个地区的当地开发者社区。大工程。
⑤ 想把Web2的东西捡一些回来,比如做个采访节目。
⑥ 想把Dev Rel的常规工作框架搭建出来。
……

可是入职两个月,别说这些,连那个“最熟悉BSC项目生态”的人也没有做到,BNB Chain上5521个DAPP,公链世界第一名,我交到朋友的开发者和项目方,至今九牛一毛。
以至于我对大家都在什么赛道建设什么,谁和谁应该相识,谁和谁有可能合作,我闭上眼睛,脑子里浮现不出一张全景图。
这个基础都没有,不配是生态开发总监。

我是哪里没做好呢?
我打开我的Calendly,发现上头内部会议多于外部会议。
大家都说,鉴于你当前的职位特性,这是正常的。

不害臊的说,我的Web3职业生涯,升迁有点快。
他们也都说,不再那么hands on,离一线越来越远是正常的。

当我看不见想要的工作结果,我终于开始反思是哪里在出错。

2️⃣ 🌱停下来,回看成功经验🌱

我在上一份工作的时候,起初是个小BD。

那是我第一份BD工作,我不知道怎么做,就到处去找项目方,管他哪条公链的,找到了就约电话,然后跟人聊,我本来就睡得少,从睁眼聊到闭眼,一天简直能聊15小时。
就聊创始人们都在建设什么,都有什么想法,什么经历。
领导来跟我约会议,一看我的Calendly,惊呆了,完全找不到地方:你哪来这么多会议?
领导教我,第一,开会要以内部会议为准;第二,每一个项目方会议,都要有产出,你的产出是什么?
我就是这么跌跌撞撞从零摸索。

很久之后回头看,无头苍蝇不知道怎么开始,就先扎头干最笨的活,扎扎实实把每一天装满,是进步最快的时候。
就是在那段时间,我和各大公链无数项目方处成了朋友,大致摸熟了主流公链生态的开发者群体,打法,和特点。
我扎扎实实的时间花进去,扎扎实实的学会了。
可能才有了后来的创造力,如鱼得水,招团队,带团队。

站在起点很难看见全貌,但是找一件小事,扎扎实实的做好,面前自然就有路了。

我生命遇过几次急速向上跃迁。
好像每一次都有这么扎头猛干,搞清状况的几个月。
中学时准备托福,从高中英语从来不及格,到100多分够用,不过花了三个月时间。
那三个月还顺道背了10000多个单词。
怎么做到的?
每天早上5点起床,背单词,学语法,做卷子,世界上没有其他事。

腾讯NBA直播,中学生兼职哪有什么经验。
又进入两耳不闻世界的状态,扎下头跟着直播员同步播,每一场比赛都播,然后吸取了所有人的优点,找到了自己的特点。
被球迷社区给予了“叹号妹”的光荣绰号。
一晃15年了,依然有人叫我叹号妹。

来到Web3行业,什么也不懂。
第一份工作VC,又离开花花世界,把家门关紧,Coingeiko上的前500代币理了一遍,读了市面上能找到的所有研报。
再出门,人人都惊讶:三个月?学这么快?

……

我想回到这个状态。

3️⃣ 🌱找回自己🌱

我的工作范围,好像至今尚未向大家具体汇报:除了协助一些品牌相关的工作,我带南北美BD团队,自己本身也是一名BNB Chain BD,另外还负责搭建开发者关系。
都是细碎的,很花时间的,扎扎实实的活。
有时候我放眼望去,摸不着头绪要从哪里开始。

我想一件一件把小事做到,做好,不要着急。
我应该是擅长与人连接的。

10月初,离开新加坡,回到西雅图后,我下决心hands on的,做好一个小BD,先把BD工作先吃得扎扎实实。

原来在钱包做BD,有一个大遗憾。
钱包偏工具,BD合作的项目,合作完就走了,你没办法搭建一个家,欢迎大家都住进来,相遇,相知,一起创造,一起生长。

公链可以。
在公链做BD,我有好多好多想要献给大家的东西。
想扎扎实实倾听,搞懂项目方在做什么,他们的人生故事,有什么想法和目标,每一阶段需要什么,哪里需要鼓励,哪里需要管理,哪里需要提醒,想帮他们连接每一个他们成长需要的资源。
想通过深度沟通,把每一个项目方装进大脑里,不断思考谁和谁可以合作,怎么合作,即时介绍。
想建一个另维的BD后花园,把所有经手的项目方都装进去,大家线上线下相遇,一起建设。

在BNB Chain,优秀BD的及格线,是每个月带6个项目方部署BNB Chain,多多益善。
因为还有许多其他工作,我经历有限,计划每个月就亲手on board 6个项目给BNB Chain,保证这6个项目在我的后花园里,扎扎实实的,被我的爱和关心包裹着成长。
我会教会他们怎么用BNB Chain孵化资源打怪升级,帮助他们彼此连接。
想买房买地,让大家线下也有家。

6个项目,每天开1-2个BD相关的工作会议,一周深度理解5-10个项目,每个月20-40个,跟进,保证至少6个项目部署。

就目前来看,我做BD是有自己风格的。
也对BD有理想。

4️⃣ 🌱BNB Chain小BD,我才刚刚开始🌱

原来我用Cryptopedia帮SUI生态做增长活动,与生态结下了深厚的友谊。
以至于一年半后的2024年9月,SUI办开发者活动,还惦记着请我也去。哪怕我工作都换了。

我走进Solana breakpoint,但凡SUI的主流项目方,必定停下来与我打招呼,感谢我在Cryptopedia时期对他们冷启动的帮助。
新同事走在我身边,震惊不已。

我想让这样的美好发生在BNB Chain。

这是我认真做BNB Chain小BD的第三周。
小花园里已经有20个项目方在里头。
有Paradigm项目方,有A16Z项目方,Coinbase Venture项目方,有已经顶级一线的大项目,也有刚进A16Z孵化器的新项目,他们坚定的在BNB Chain建设,被我热情的介绍彼此,建立合作关系。

我今天收到了第一张创始人发来的合影,说我介绍的他们已经线下见面了,合作谈成了,互相很喜欢彼此。

我发自内心的,感到这份工作有意义。

图中是 @Christianeth和 James。

记录一下这个令我欣喜的我里程碑。

我才刚刚开始。

如果你也想了解在BNB Chain做开发的机会,想加入我这个小花园,请你也来找我,我一直在。

如果你对我所提及的一切工作感兴趣,也欢迎来找我,不仅仅是,实习生,志愿者,我们都开放,都需要。

希望我们能共建BNB Chain。

另维的BNB生态总监日记

Medium: https://medium.com/@lilgalala/另维的bnb生态总监日记-0f9f6428dbd8

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