对话投机者薛蛮子：骗子？嫖客？我不在乎

“薛老现在的您争议这么大，会不会说其实很多事情你不会考虑那么多？就两个字，好玩。”
“是，I don’t give a shit.”

——薛蛮子薛蛮子是谁？UT斯达康创始人、中国电子商务网8848前董事长、中华学习网前董事长、微博大V，被周鸿祎带上高帽子的「中国天使投资第一人」。

投资过的公司包括李想的汽车之家、方三文的雪球，也包括几十个空气币项目…

前半生的他在家庭背景和时代浪潮助推下，主动或被动安装上数不清的人设和经历，围绕在他身上的标签title层出不穷。
或是世俗意义上地位与成功的代名词，亦或是投资骗子、币圈大割、嫖客……即使知道所有的标签，实际上我们对他还一无所知。
那么，薛蛮子是谁？这次采访中，他两次介绍自己，都是从出生这件事说起。

01第一次介绍是围绕在已过去71年的出身背景：我生活在一个北京的高干子弟学校 

“我叫薛蛮子，我 1953 年 2 月 18 日，71 年前生在北京。我在北京生活在一个相对来说比较优渥的环境，我父亲是北京市的副市长，我小学是北京第二实验小学。我们同班同学有四个国家领导人后代全是小学的同班同学。我生活在一个在北京的高干子弟学校。”
这种生活环境“从小见的世面大，见的人多”。

父亲好友是中国历史学会主席，从小培养了对历史的爱好，而后高考恢复，以出色的外语水平考上中国社科院历史研究所“中外关系史”研究生，他说自己聪明，但没否认幸运。
“就是幸运，那个时候山中无老虎，猴子称霸王”
读了1年研究生之后，美国驻华大使馆的重要官员为薛蛮子写了一封推荐信，获得美国加州大学伯克利分校全额奖学金，赴美留学，研究东亚历史。
薛蛮子在美留学期间认识了孙正义，他的第一个老板，他认为孙正义是他人生第一个贵人。这个祖籍福建的日本人，骨子里流淌着闽南人冒险家的血液。
他这么描述孙正义：野心极大，永远做最大的事，一个极为猖狂的家伙，见过的最聪明的人。
1991年6月，薛蛮子回国，投资25w美元与陆弘亮和王祖光组建Unitech，之后和吴鹰的斯达康合并成立UT斯达康（小灵通），获得孙正义3000w美元投资。
2000年3月，UT斯达康上市。
2001年，薛蛮子抛售UT斯达康股票，几年前投资的25w美元变成了1.2亿美元。UT斯达康美国上市

财富自由之后，开始天使投资人之路
大潭：这么多钱来的时候能把持住吗？薛蛮子：不就开始自个瞎几把投吗？投了100多个天使。我们做的最早的移动互联网，投的汽车之家，投的蔡文胜的美图秀秀，投的移动互联网，投的这个互联网金融。大潭：因为有钱了开始到处投？薛蛮子：也不光是有钱，我喜欢干这个事儿。
大潭：你肯定投资是有一套策略的嘛？您觉得这个策略是什么？薛蛮子：人靠谱，事靠谱，价钱不贵，就投。
大潭：你觉得什么样人是靠谱的？薛蛮子：我见的绝大部分人，很少有靠谱的。
大潭：那你靠谱吗？薛蛮子：不靠谱，哈哈，但是我有特殊的能力优势。能力就是抓到趋势的能力，抓到趋势的能力无人能及，我在全中国，每一个机会都抓到了，那么早下农村，当时没有人想起来去考大学，我不仅敢考大学，没有任何文凭，我敢去报考研究生，全中国就我一个人。

薛蛮子在美国
薛蛮子并不避讳地说自己不靠谱，从他所做的很多事情和被赋予的标签也能看出来多不靠谱。或许在过去那个信息封闭的年代，家庭和周围环境给予的信息或许才是薛蛮子真正的贵人。
薛蛮子也曾牵线马云和孙正义的合作，2001年UT斯达康在北京开完董事会，他们找了5个互联网创业者跟孙正义见面。
5个人中只有马云一个人会说英语，唯一一个跟孙正义直接沟通的人，之后孙正义和UT斯达康投资2000w美元给马云。
这笔投资给薛蛮子带来了几千倍回报，但他坦然讲，这个投资完全是运气，全是蒙的碰到了，只是因为孙正义投90%，根据协议他们必须跟投10%。
他当时觉得马云是个大忽悠，考了三年才考上杭州师范，没看到他的过人之处，就胆大，唯一会说点broken English（蹩脚的英文）。马云和孙正义

投资就是投人，需要接受失败
大潭：在接触这些项目的时候，你觉得判断一个好项目关键点是什么？哪些特质的人你会愿意投？薛蛮子：人，就是人，这个靠感觉。首先是人品，第二个能力要强，学习能力和好奇心。真正能成功的创业者是特殊材料制成的人，一万个人有一个就不得了。
大潭：你能不能举个例子，有哪些好的项目？薛蛮子：我觉得少有的能力强的人是李想，连大学都没念。非常实在，非常懂客户需求，非常谦虚的一个人。情商高，情商极高。我见过情商最高的人就是他。
大潭：这些项目里面，你觉得这些项目跟现在做的事儿（Web3）有没有哪些不同的地方？薛蛮子：现在完全不一样了，现在的科技含量要高得多，现在光凭一个商业模式没有用。
大潭：以前大概率你投是投人，现在是你要看科技，要看技术。薛蛮子：我们现在投的绝大部分还是没有真正的需求，现在Web3的最大的问题，就是伪需求，没有几把需求，所以现在一直没有屌用，结果就是这个局面。都是几把忽悠，绝大多数人都借着这个Web3的名义来发横财。
大潭：第一次接触Web3是什么时候？薛蛮子：也是平常聊天，见我的人多嘛，说有个孙子叫中本聪，说这个人是个人物，这才知道有比特币这玩意儿。怎么能把人的信任能够在商业中采取一个区块链去中心化的方式，这是历史上前所未有的。
大潭：进入这个行业之后，你是怎么样开始起步的呢？薛蛮子：是就开始投呗，先找些傻逼先练手，中国最早的这些区块链项目，一年就投 60 多个。
大潭：刚起步的时候也亏过很多钱吧？薛蛮子：没有赔过钱的人都是吹牛逼。赔钱不是给我印象最深刻的事，投资肯定是有赢的、有输的，这很自然的事情，很正常。接受不了失败的人，你根本连资格入场的资格都没有。

02第二次介绍是说微博名字：大家都觉得好玩，至少粉这么一个孙子

“这名字就是个四川话嘛？我父亲是四川人，我生下来九磅半重，就是个胖子的意思，蛮子就四川话的意思，小胖子叫小蛮子，所以就一下子叫了这名字，在我微博粉丝起了巨大作用，大家都觉得好玩，至少粉这么一个孙子。”

当问到「中国第一天使投资人」的称呼，薛蛮子说当时他生日，周鸿祎瞎吹捧，被人写进杂志。

“给我这么个官，没有几把用啊！”

那段时间也是薛蛮子人生中非常风光、名利共存的一段时间。

早期投互联网，盆满钵满。

中后期玩互联网，做慈善、讽刺嫖娼，获得一众企业家和名流支持。

薛蛮子那时上千万粉，像他所说，每天就是网上的皇上，像批阅奏章一样。捧得越高，摔得越惨，从哪里获得掌声，也会从哪里收走。

谁也没想到，2013年8月，薛蛮子因涉嫌嫖娼被北京警方抓获，微博大众哗然。

面对负面舆情，薛蛮子：我不在乎
大潭：那个时候是你人生的辉煌时刻，一下子全网皆知，什么感觉？薛蛮子：没事。那是什么事啊？为什么呢？因为我觉得很自然的一件事，物极必反，我之前是碰上好时候。
大潭：像这种事发生，对你来说无所谓？薛蛮子：不会，那有什么？该怎么玩怎么玩，该怎么干怎么干。
大潭：你说这些事，嫖娼还有割韭菜等等这些负面的新闻来了之后，你身边朋友可能会刻意的去远离你吗？薛蛮子：极少极少，认识我的人，没有人因为我找过女孩就离开我，绝大多数人不在乎这事，我也不在乎他在乎不在乎。
薛蛮子被捕央视采访

薛蛮子似乎并不在意自己负面影响的事情，采访中也一直自诩是孙子。跟薛蛮子有过交集的洪晃，曾经在播客里面讲述薛蛮子的趣事。
“嫖个娼都不付钱，至于吗，但他一直很抠门，请客都不自己买包子，只供应盘子和叉子，最多给点酱油西红柿酱，只提供佐料，不提供食品…”“他是在纽约华人里头，80年代90年代初的时候最有钱的…被他窜掇去买房，超级能忽悠…刚搬进去第一个月就被人抢了…请客吃饭…最多来点冻饺子。”“就这么一个大忽悠，薛蛮子绝对是这么矛盾的一个人。”

历史长河中我们是微尘都不到的人物

啥都不是，都是归零的
大潭：那你觉得自己现在有取得了一些成绩吗薛蛮子：全是蒙的，巨大的运气成分和一定的努力。70% 以上是幸运， 30% 是个人努力。你完全不努力肯定就彻底是个臭狗屎。你的辉煌在历史长河中啥都不是，狗屎一根，你做个什么玩意啥都不是。实事求是地说，我们都是非常卑微的小人物，事实上全是一些工具而已。所有的这些人，包括孙正义，都是因缘耦合，都是蒙的，运气的成分大于everything，到最后直接坦然地承认运气是主要部分。
大潭：那总得有点特质。你自己身上特质是什么？薛蛮子：胆子大好奇心强，喜欢研究事，喜欢蒙，很早的蒙，蒙到了一个趋势，能看出来什么方向，自以为看准什么方向敢去做，不怕赔，不怕失败。
大潭：选择方向之前不知道对不对？薛蛮子：没人能看得出来什么是对的，都是蒙的。对相信的事情做出了一定判断，看是不是在那个时间中最适合做的，你的才能、能力、社会关系是把所有的机会放在一点上，或许有一点点成功的机会，不然连一点机会都没有。
薛蛮子与李笑来
大潭：很多人骂你是骗子、是镰刀，你怎么看？薛蛮子：这只是很自然的事，哪有一个人赚俩钱不是骗子的，从小这个受到的争议多了，凡是出了名的人都是有极具争议的人。
大潭：你觉得自己是骗子吗？薛蛮子：没有没有，怎么可能是骗子？那说这的就是缺智力的人。那我给你 20 万美金，你给我骗出一亿二千万，你有本事骗出来，你就是天才。没有一个人不经过无数的诋毁，无数的打击，都是这样。你看看周鸿祎，你看看蔡文胜，每个都被骂的狗屎一样的。
大潭：所以你觉得不是你的问题？薛蛮子：不是，我觉得整个社会都是如此，有点争议是自然的事情，我至少不在乎。赚钱就行，做生意嘛，这个事符合商业的逻辑就可以了。 

大潭：但如果背负骂名了，或者伤害了一部分人呢？薛蛮子：不是，伤害别人是有意和无意的，只要你不是有意的，没问题，事后发现车过去了，压死了一个小鸡，那怎么办？没办法。
大潭：所以你觉得这是商人应该做的事情？ 薛蛮子：商人首先要做符合商业逻辑的事，一定是公司利益最大化的事儿，这是你的责任，你干的就是这事儿，不是来做公益的。
大潭：但是放长远看，名声就会被影响到吧薛蛮子：肯定是一个balance，不可能做那个断子绝孙的事儿。
大潭：今天视频发出去之后，应该还会有很多人骂你薛蛮子：不在乎，爱骂不骂，我死得了吗？没事，也少不了块肉。人生本身是没有意义的一件事情，非得把这事弄高高在上，意义无比大，最后是失望了，因为它是个虚妄的东西，人是一个极为渺小的碳基生命，啥都不是，别把自个儿太认真了，不用去干坏事，但是绝对不要希望清史垂明，干个什么就能怎么着，没戏的。 
大潭：对你来说有没有什么比较重要的事情？薛蛮子：最重要的就是人生中，喜欢的、重要的人，重要的事极少，一定要认真，热爱的人也极少，一定要珍惜他们。其他人绝大部分人是无所谓。自个记得住名字的人不过50个人，一样的道理。 
大潭：经历过这么多投资，你的商业目标是什么？薛蛮子：好玩诶，觉得有意思，那么老几把头子还能一遍一遍的找到机会创造奇迹，不就是个虚荣的事儿吗？玩儿吗？一个成功的创业者，创业一定不是为了钱。每一个成功的创业者，他之所以成功，一定是钱以外的东西，一定有深深的热爱。你让马云不做电子商务，你让李彦宏不做搜索，他免费倒贴，他也会干这个行业，他必定对行业有个热爱才能行。 
大潭：关注我们公众号的年轻人比较多，你对现在的年轻人有什么建议吗？薛蛮子：年轻人首先不要急功近利，年轻人最大问题是急吼吼想马上做一件事，所有的人想游泳都得喝点水。永远都是先会爬再会走，没有一个人能够上来就能走的，所以人没有一个简单的长期主义思想和准备，是什么事也做不了。年轻人首先要有好奇心，第二要愿意为这好奇心付出代价，明白吗？除了胆子大之外，首先不能是急功近利，短期的行为、炒一把这种都没戏。天底下到处聪明人，智力比你多得多的人，蒙运气不是前途，一定是充分理解到自个优势，世界上70亿人，69亿人干不了的事，但这一件你能做，如果跟人做的一模一样的话，事一点戏都没有。
大潭：这个属于心态，具体从业方向你有什么建议？薛蛮子：方向是做喜欢的事，不要因为表面看着能赚钱，一定热爱这行。首先要自知，然后再知人。连没有自知之明怎么能有知人知能呢？自个都不知道自个吃几碗干饭，不知道自己的优点和缺点，那没戏，绝大多人都是傻逼，不了解自己、没有自知之明，人类的毛病是一致。
大潭：那怎么样做到有自知之明呢？薛蛮子：碰得头破血流呗，不自知每次都倒霉，时间教会自己，由于对自己没有明确的判断，吃亏一定是，很迅速的报应。

薛蛮子的回答或许有些通俗，或许像长辈似地教诲，但你仔细翻看薛蛮子过往故事，发现他从年轻的开始便如此，也急功近利过，也短期炒一把过，也不自知过，也头破血流过，也没有明确判断报应过……
大道至简，人人都知，但真正“知行合一”的人寥寥无几，或许就像薛蛮子所说“人类的毛病是一致的”，他亦如此。
老实说，听那么多前辈给年轻人的建议，还是更喜欢雷军回答的：我建议不要给年轻人太多建议，相信他们就好，不要规定让年轻人只能干什么，或者只能怎么干，每个人的人生都有无限可能。
那么，下一代是web3.0吗？

未来还在航行，公路依旧建造
大潭：那你觉得这个行业大多数人是投机者吗？薛蛮子：对区块链有深深的信仰和有自己的认识和理解，这是极少数的人，这些人都是believer。95%投机性为主，在币圈绝大部门玩的人都是来发财的，发一笔快钱，我是个投机者，非常优秀的投机者，绝大多数人都是投机者。
大潭：对 Web3从业者，你有没有什么建议？薛蛮子：现在Web3做了这么多年，没有一个像样的应用深深地挖到客户需求，第一，需求方面能看到别人没看到的东西；第二，供应方面找到一些能够使用的工具，比如 AI ，能够给区块链世界能带来什么样，必须有自个的真才实学和真正理解才能有机会，不然的话是个傻逼的事。跟人干的是一模一样，你有什么戏呀？一定是对供需双方有深刻了解的人，才有机会。

1993年9月，美国实施信息高速公路计划，之后人类在这条高速公路上修建无数信息。从web1.0的只读、web2.0的读写交互和实际场景应用，到2009年1月，高速公路上诞生了比特币，web3.0的内容数据和财产归属权提上高速公路议程。
有信仰的人认为这是新时代货币，属于自己的财富让无数掘金者趋之若鹜。一切共识根源是自由，区块链是工具，时光机就在眼前。
这里见证了不同的世界、文明冲突和文化交融，人性以高倍镜快速放大展现在眼前……直至现在去中心化大航海时代已来，这条高速公路已成为我们生活不可缺少的一部分。
现实世界正由高速公路控制，信息爆炸时代给了人人表演的舞台，一波接一波上演着世界的割裂和折叠，但不变的依旧是供需关系。
薛蛮子也只是沉浮其中的投机者之一，只是吃相不好看了点，whatever，highway don’t give a shit。