【开源镰刀13 – 玩转撸毛党，空投收割设计指南 (免费版)】
空投是Crypto行业历史最悠久也是最有效的营销手段，从17年ICO时代就已经以”糖果“的方式开始。其最初是对于Web2诸如”砍一刀“等补贴引流手法的模仿。
但你知道吗，作为整个crypto圈参与面最广的活动，空投本身就是一种变体资金盘思路。今天就来教大家如何用空投收割 – 空投三型模型
首先，你需要理解你设计空投的诉求 (即”三型“)
这取决于你怎么定义你的空投，一般有以下几种思路:
- 为了做数据给VC和交易所看 （从VC搞钱或交易所上币)
- 为了给IDO和上币做流量 (从一级二级散户参与搞钱)
- 为了从空投的过程中牟利 (从羊毛党身上搞钱)
你的诉求可以是以上一种或几种的混合。但不管哪种，括号里的内容才是重点。做项目都是为搞钱，但你需要理解从谁身上搞，也就是受众是谁
根据诉求，倒推盘型和方案
以终为始，知道自己要什么，就知道自己怎么做:
1) 为了做数据给VC和交易所看
收益 = VC和交易所给的利益(投资+上币流动性) – 实际空投成本
用一个空投噱头来以小博大。这意味着你需要尽可能的扩大空投参与人数以换取最好的数据给VC/交易所看, 但是尽可能不真的发真金白银出去。
这好比一个羊毛出在🐖身上🐂和🐢买单，涉及三方的复杂互助盘。大量撸毛党参与互助但入金这个事宜时机上是由VC和交易所完成，最终空投的代币还需要找二级散户接盘。
另外这类空投还有一个隐含需求，就是在筹码分布因上所等因素被严控的情况下，为自己和利益相关方藏筹码老鼠仓。在这个诉求下，更需要尽可能扩大空投参与基数以及空投活动的维度。浑水才能摸鱼。
因此走这个路线，如果融资和上所的流程尚未完成，就必须延长空投活动继续PUA。同时要严格反女巫，控制实际拨出比。具体示例见收费版
空投总比例设计公式 = $空投实际预计拨比/上线时FDV + 老鼠仓硬性要求比例。前者为了给IDO和上币做流量
按理说这个诉求里空投不是很好的思路。因为本质上你的入金侧和空投的对象没什么关系。站在撸毛党角度，他们的行为本质上是一种POW挖矿，我做了任务付出了时间我要得到回报。比特币矿工会买比特币吗？你说是吧
而你需要的入金受众是参与IDO或者二级市场赌狗，你的撸毛活动是打不到他们的。这时候就得换个思路: 撸毛党和赌狗的共性，是都要赚钱。只要他觉得自己可以赚钱，那么这两个群体就可以合二为一
而这时需要解决的问题，就是把兑现方式变成IDO和二级的早期参与权，并且把IDO或上币获利预期打满。具体示例见收费版
3) 为了从空投的过程中牟利
从三盘理论的角度看，站在撸毛党角度，类似AEVO\Backpack\Linea这种空投其实可以算是分红盘的一种变体。你可以想象这个过程是你买了一台矿机：
- 矿机成本为你写脚本或招小弟的成本。
- 撸的过程需要高额的手续费/gas好比是矿机的电费。
比特币矿机盘能长盛不衰，主要归因于他的电费增量成本因为外部比如政治因素可能导致全盘归零，从而实现烧伤消泡沫。在撸毛中，查女巫就好比北印度21年矿难，直接归零
这就是一种将撸毛党直接作为营收来源的空投资金盘设计思路。由于很多项目空投分很多阶段，因此每个阶段都可以引入不同的盘型，从而进行三盘结合
从撸毛党侧经验主义逻辑侧理解谋局前置资源需求
随着撸毛战争的继续，当前与撸毛党的斗争形式日益复杂，受众的作战理论水平也显著提升。主要表现在其对于第一性问题的思考水平上:
撸毛可参与度（市场”大毛“预期）主要以以下因素为框架:
- 融资额及VC阵容
- 国库收入
- 可见成本
这对于空投阶段谋局的水平提出了更高的要求。因此对于设计起盘的建议总结如下:
- 尽可能前期投入更多站台PR资源，让VC更多出面降低信任成本(见三盘分红盘及工业化)
- 提供撸毛党更容易脑补更有故事性的量化指标来暗示有实力发足够空投大毛
- 淡化前期显性成本，将成本后置到撸毛党沉没成本覆水难收的阶段之后
由于本文的敏感性，具体的模型示例及操作指导将被放入收费版中。倒不是$9.9对我有什么重要性，而是我需要筛选目标客群和降低可能的backlash。
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