Dov说：复盘Huma为什么成功 & 币安到底喜欢什么项目？第一性原理出发的项目方上币手册

复盘Huma为什么成功 & 币安到底喜欢什么项目？
（第一性原理出发的项目方上币手册）

感谢大家最近挺认可我把我成Alpha，认真喊的项目连续两个直接上了币安现货（Sign和Huma）

先定义一下什么是成功，PreTGE阶段，上了Binance/OKX/Upbit韩元对现货就算成功，尤其是上了Binance/Upbit。

接着说Huma为什么有大结果：

• 是USDC除了支付以外最大的使用场景，有PMF
• 创始人Richard过去是个足够成功的创业者
• 我个人和Richard聊了很多，他非常务实，感受很好
• 对公关危机的处理、对社区的回复都很得体，讲逻辑也讲的很实在。在已经财富自由了的人里面是很少见的，而且做的事情更多事为了梦想和自我实现，不是为了钱。
• 社交声量搞爆了，持续霸榜kaito（很加分项）

为什么这些很重要，那要倒回到交易所视角想问题，如果你是币安，你要上什么项目

🌟交易所只有两个最核心指标，拉新和交易量，这是第一性原理。
我认为币安看三种项目：1️⃣真实PMF（最少见）、2️⃣能拉足够多新用户（少见）3️⃣交易量（最常见）。

1️⃣真实PMF：这类项目最少见，也是对整个crypto创新。谁做出经得起推敲、创造真实价值，这是对整个行业的收益。币安一定会上。

• Huma的业务非常扎实，这极少见，SSS级。
• Sign的1500万业务收入非常好，但暂时局限在web3，SS级，未来别的业务做完了是SSS级。

2️⃣能够拉足够多的新用户：指的是给交易所拉足够多web2的新用户。代表例子比如TON生态的Notcoin、Dogs等、PI（okx上了，拉新效果爆炸好）、上个周期的stepn等。实实在在是to C的东西。

• Huma在web2的拉新就比较难了，但是神奇的是能拉很多的日本用户（因为日本少有收益高理财产品），所以日本的区域性特征也很好，A级
• Sign的产品是toB的，但是社区做的很meme，但是还是圈内用户为主，社区很亢奋，粘性很高，现在是S级；未来上了Sign App之后是超级SSS级

3️⃣ 足够好的交易量：其实简单来说就是整体crypto社区的情绪在哪、注意力在哪。花钱找kol宣发，走的就是这条路。相对火也是火，因为上面的两种项目总归是少数，平时各个交易所的项目还是要以热度较高的为主，这种事维持基本交易量的beta策略。

4️⃣ 有一个第四种是因为和交易所有一些可以战略协同的项目，这种的角度比较多，不展开了，之后碰上了可以case by case讲。

题外话：

• 很多事情很容易思考，你只需要换个位置，把自己当成交易所，从第一性原理出发，你也可以很容易的看出到底谁好。
• 交易所肯定希望每个项目都是六边形战士，又有PMF又有新用户还有交易量，但这种项目一个周期都没有几个。
• 交易所之间也有竞争，必须保持上新频率，不然流量会被竞争对手抢走
• 在我看来当年okx的铭文就让币安很被动，上也不是不上也不是；上的话给okx接盘，不上的话流失交易量，新入圈用户也会只去okx

大部分的项目都是虚假数据、虚假TVL、虚假PMF、虚假热度。各个维度拉出来没有一个能打的，所以需要大量花钱砸市场，尝试从热度角度去切入。

看懂了吗？现在会上币安了吗？

下一篇打算写币安的阳谋，讲下交易所最近的格局。币安Alpha直接杀死了比赛，bnb的这波操作封神，CZ回归后思路清晰太多