加密韋馱说 :复盘Huma上币路 – 项目方Pre TGE战例教科书

<复盘Huma上币路 – 项目方Pre TGE战例教科书>
昨天喝高前看到很多人晒Huma，不出意料的空投一片欢呼。但是如果放在2个月前，大家根本不会想到它竟然会上币安

Huma的TGE前运作，堪称教科书级的案例，值得所有以上币为目标的起盘人学习

Huma是不是P2P不重要，因为不管是传统金融还是DeFi里的借贷和机枪池，本质都是”低息揽储，高息放贷“

问题是，这样讲叙事不性感，为啥？

• 收益多2-3个点，普通人觉得“没alpha”( 摘自
  @xiaoshunli
  留言）
• Solana的Payfi叙事不清，听着像to B。散户没有参与感
• 用户一次性存钱就不提供任何活跃度了，币安硬指标聊不了

叙事不性感，想象力、注意力做不起来，产品难做用户活跃，这样的状况即使Solana基金会支持，撑死就是一个Bybit的水平。另外项目已经2年多还是Scroll转过来的，懂玄学的会担心项目八字不好

<抓住事件转危为机获得流量>
然而这样的天崩开局，硬是被扭转了

4月8日，Huma官宣 $PST 新机制 + Jupiter 合作，存款可流动，故事开始能讲“活跃度” ，但此时流量并不高，中区讨论度很少
https://x.com/humafinance/status/1909493437076021501

4月10日，Dov才接手Huma营销。做了一波投放，对象包括公认的聪明钱/DeFi矿工，情绪流量大神，教程类博主和空投博主，内容以介绍Huma项目背景和业务逻辑为主

但这次投放无疑是成功的，因为他引起了
@0x0xFeng
那条著名的“P2P”质疑。这一推文因为风总本人流量和议题的争议性，带来了33万的曝光，创始人 Richard 在推文下深聊Huma细节

然后就是Kay和风无向踢爆Huma团队成员JC学历歧视，此时正值风无向“女大赛道”争议对立做多的时间段，流量泼天，事件一下就传播成了类似Scroll “ebegger”级别的PR危机 https://x.com/keyahayek/status/1911317695821496715

关键时刻, Huma团队在Dov老师的指导下，一套组合拳转危为机：

1. 不辩解，只道歉
   先火速安排Richard公开信，针对业务质疑和PR事故，摆出谦虚诚恳的姿态，突出一个高情商（与先前不久香港“造黄谣”事件的Parti形成对比）。

又基于对风总大气度的认知，让JC公开道歉并获得谅解。此后JC公域被雪藏，没有再代表Huma出现

2. 借机引导关注业务细节
   随后透过冰娃发表投研文章，表明Huma并非当年中国那种“P2P”，扭转了一些因”撕逼剧情“想放弃该项目的参与者的看法https://x.com/Ice_Frog666666/status/1911720782792982824

最后快速组织多场AMA，以及火速透过Solana中文区 Solar 找到Starz并拉我上Space。在此前我跟Huma一根毛关系都没有，甚至都没告诉我是想帮Huma说好话，没有任何前置问题公关稿，直接让我有什么问什么，突破一般AMA一唱一和形式，引了大量流量关注HUMA业务细节，事后各家几篇AMA总结也基本在舆情上扭转风评

这里尤为重要的一点是，很多关键内容的发布澄清，都是由Richard亲自来做的，包括AMA的总结：
https://x.com/DrPayFi/status/1914324358400729538 核心就是把”听劝、透明、有回应”的人设立住，所谓真诚才是必杀技

<先破再立，以市场声量为导向做活动数据>
如果你的项目所属叙事大方向上是一个被讲了很多遍的故事，你该怎么办？

Huma给出的正确答案是：向这个叙事本身先开战

很多我们习以为常的叙事，其实深究后都有非常多不太make sense的地方。想要让大家从“又是一个defi”的印象里脱出来，需要让大家听进去两个故事:

• ”大家都是这样但这样不对“

Huma选择的”炮轰“对象是TVL，这个存在在所有DeFi里的概念。Richard Liu自己反复说TVL对于Payfi不是一个好概念，TVL太高导致收益很低。大家看到TVL高觉得很牛逼，但实际上牛逼的只有能被用来创造收益的部分
https://x.com/DrPayFi/status/1913048057488482696

• ”我们不是那样所以我们这样做“
  Solana基金会从来都没有很好的解释Payfi到底是什么，但是Huma给了，且非常具体：给传统支付提供过桥贷。然后一切都变得合理了：
• 传统支付业务对过桥流动性有持续需求
• 因为是真实业务需求，所以在同一时间内对TVL需求量有限
• 所以Huma的存钱活动做成理财抢购式

这里面妙在：

• 舆论上，把自己从“又一个 DeFi”里拎出来。
• 合理避开交易所不看重的 TVL，转向“活动抢完”这种能炒热度的指标。
• 每轮活动前热身、抢购、复盘，持续 FOMO

从Dov三次存钱三次喊单就看得出成效：

第一次：4/21 $20M 12小时抢完
https://x.com/dov_wo/status/1914019395384603042

第二次：5/7 $10M 5小时抢完

第三次: 5/13 $10M 3小时抢完

而在之前，$20M要10天才能打完

在这之后，就是大家都知道的0.5% Yapper空投，45% mindshare，全网查存钱空投大捷和上币安的故事了

<总结>
从Huma的战例中，项目方需要的慧根是:

1. 先有流量后有天：如果你的项目没有流量，那么你叙事吹到天上去也管卵
2. 流量不是找KOL、阅读量，是讨论度: KOL之所以是KOL，是因为他们输出的观点会引起更多的讨论（或骂街）。不要把他们当成一个广告牌，大家看完了是会增长阅读量不假，有用吗？过目就忘
3. 先破再立，好叙事胜过百万投放:

有10000个讲师，叙事说不明白，也是白给。

Huma的故事告诉我们，绝不能成为”又一个“，如果叙事雷同，就创造矛盾
、割席分座、甚至敌我对立，这才是”好传销话术“

4. 网感不是凹人设，网感是讨人喜欢：项目要成founder的个人形象必须清晰，但并不需要去刻意成为网红。

最容易做的人设，就是围绕项目，真诚、开诚布公、听劝。你不需要像Suji那样心怀天下，也不需要像0富那样身怀绝技。你只需要想Richard一样虚心听劝、诚恳讨论即可。

反例？看看孟岩老师在1800BTC事件中的精彩表现就知道了

5. 扬长避短:
   抓交易所最看重的指标 (用户活跃度，如 $PST / MPST/ Kaito mindshare)，其余一律不搞
6. 智慧投放
   好的KOL agency不是投放即可，而是要帮你理出叙事，对KOL人性和专业背景有了解，匹配出合适品牌的KOL。这是Kaito干不了的事

最后，祝Huma TGE旗开得胜！放上我一直都想讲的谐音烂梗