前言
今天早上早起看到一则新闻，大致就是特朗普家族旗下World Liberty Financial（WLFI）疑似抛售ETH止损，账面浮亏高达1.25亿美元，群里有人说这是回旋镖砸到自己脚上了，他们坚定的持续看空ETH，因为特朗普的关税炸弹 + ETH基本面暴雷 + WLFI的抛售其实让大家把ETH的预期看的更低了，如果情绪有vix指数，那么现在的每一天都是水生火热
原本想聊一聊ETH的，但是我觉得选择一个大的topic – 币圈情绪反共识性，反而会更有意思一点😂
我们首先要知道与传统金融市场不同，加密市场的价格波动更多由情绪而非基本面驱动，以前可能大家还会通过研报去教育市场，让更多散户buy in这一套“技术驱动”的逻辑，但是随着这一轮memecoin的RWA（real world attention现实世界注意力）的代币化，流量 = 价值，而不是 技术 = 价值，社区是你传播链条中的一环，他是你的基本面，也是你的发动机
如何去看待情绪面和价格行为的关系，是你，是项目方，是做庄最基本的基操，K线是价格关于情绪的微积分，把控人性，玩弄人性才能获得最优质的价格行为！ 谨记！
单独从解盘逻辑去看，我们可以从几个案例做研究
- FUD与注意力经济：坏消息如何推高价格
在传统市场，负面新闻（FUD：恐惧、不确定、怀疑）通常导致资产价格下跌，这也就是我们所谓的利空，但在币圈，FUD却可能逆向推高价格，why？
我们得明确一点，具体被Fud的标的是否已经有足够的传播链条且是否已经有资产标的，如果是有资产标的，那么一定会有市场共识的反身性，有太多的例子，随便列举几个
1）被黑的protocol通过媒体大肆传播，价格行为可能会出现剧烈的反弹波动，例子太多了，大家可以去搜一下新闻然后对着价格行为去做对比
2）某稳定币出现剧烈depeg(脱钩）通过媒体/KOL的大肆传播，结果repeg成功，价格行为直接回去了
3）某项目卖NFT，定价过高，引起KOL/媒体的讨论，市场出现分歧，结果NFT全部顺利卖出，项目方含泪转了几千万
4）某项目To 社区募资千万，定价非常高且对社区解锁极度不友好，市场出现一边倒的批判，但是还有小范围的声音支持，结果最后顺利全部卖出，获利千万
总结一下会发现，FUD和注意力经济是一种高情绪化信息的传播机制，必须要具备足够时间的传播链条，这和单纯的利空消息不一样，一种是给你时间思考，一种是不给你时间思考，等你回神了，价格行为也提前一步市场了，这个传播时间去完善整个链条是不确定的，大肆传播可能只需要6-12小时，通过媒体/twitter/wechat的传播速度可能会更快
情绪感染 X 逆向心里 X 从众效应 = 注意力杠杆 -> 价格行为驱动
一个好的FUD + 注意力经济 = 价格行为驱动的核心是
1） 是否有足够的传播链条引发的情绪传染（无论正负）
2） 是否有足够的 “情绪”车头 扰乱市场大部分人的正常思考， 撕逼，争吵都是最好的剧本
3） 是否有初期的价格行为导致从众效应（Herd Behavior）的进一步扩大（比如难卖的NFT项目突然超过50% mint）
- Meme币狂欢：共识即现实，傻逼也是傻逼，角度最关键
为什么这一轮的memecoin可以崛起，一方面遇到了币圈的叙事坍塌，市场情绪达到冰点，一方面以ETH为首的山寨头子起不来拆分盘失败，大批的VC币上线且无真实用户，而和web2结合的现实世界注意力代币化就称为了没有叙事中的主要叙事了
早起的meme如Shiba Inu（SHIB）和SafeMoon几乎没有技术或实用价值，却能在短时间内掀起狂潮，盘即使币，币即是盘，不需要基本面的meme就是最好的meme，加了任何utility之后，SHIB就跌落神坛了
从传播学视角来看，叙事构建与社区认同是一样的，通过叙事理论（Narrative Theory）强调，故事和符号塑造整体的群体认知，让共情下沉，让群体认知下沉，比如最早的shib社区的口号就是SHIB Army，本质上就是反抗传统金融的精神
我不止一次在群里说过，或者文章里写过，网络效应（Network Effect）= 叙事理论 X 情绪感染，大规模的网络效应就是用户 X 价格成指数增加，这就是网络效应的意思，通过口号 + 故事 + 符号 塑造共识，凭空穿凿价值
这里的网络效应一旦衰减就是指数型的衰减，所以扩大网络效应的唯一方式就是不断的塑造经可能多的情绪感染（俗称搞事）
- 预期管理的双刃剑
这个sub-topic其实是我最爱讨论的一个topic，因为你可以从两面去看预期管理的成功与否，你可以从用户的视角，也可以从做庄的视角，每一个视角给你带来的认知是不一样的
预期管理有2个重点
1）过度承诺和锚定效应
2）预期塑造和传播策略
项目方和投资者有别于散户，他们掌握的信息是不对等的，并且能在绝大部分情况下影响市场的定价策略，从散户视角看，如果一个项目方给了足够的承诺，但是稍微有一些预期并没有达到，那么就会出现共识崩塌
一个很好的例子就是UniversalX，也是最近我能想到的一手好牌，但是打得稀烂，拼命传播，最后一地鸡毛，完全摧毁市场信心 ，这种大规模的空投让每一个人活力的膝盖是项目方高承诺投资者的“锚点”，而币价不断下跌，且项目方也在道歉没有砸盘并没有扭转用户的认知失调，这种预期落差影响共情并且直接让项目方的话语权丢失，不要给在任何情况下给出任何高承诺
对于预期塑造和传播策略，后者其实更重要一些，在传播学中有一个议程设置理论，简单来说就是通过项目方的官方信息发布渠道去塑造公共预期，这一招在web2很实用，因为官方渠道代表着真实信息，很容易塑造高共识，但是如果用在一个需要发币的项目方上，这种传播策略反而不是最优，尤其是要launch memecoin或者需要门槛的稀缺性，反而不一定会有好结果，这里的例子就是cz的狗西兰花，不需要通过议程设置确定在某一个时间点发布推文，只要在随意的一个时间点去发推文就能塑造最好的市场共识，并且一点要specify 具体要传播的”信息“ 让偶然变成必然，让不确定变成确定
我们经常说的一句话”underestimate then over delivery“ 看低预期在一鸣惊人
总结：情绪是反共识性的多维洞察
在币圈这个注意力尤为重要的圈子里，币圈的情绪反共识性是经济学、心理学和传播学交织的复杂现象，我们认可虚无缥缈的技术driven叙事，我们也认可傻逼的共识也是共识这种口号，本质上都是传播学历的传播策略确定不同画像的客群。
情绪是不仅是价格的“噪音”，更是核心“信号” 保持清醒，多多思考，理解人性！
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