小人物十年撸毛赚数亿历程：15岁第一桶金，P2P、邮币卡、币圈

小人物的十年撸毛史（上）

经常会有一些朋友问我为啥会对撸毛赛道理解这么透，其实这是基于我10年前就在web2做这件事了，已经成为了肌肉反应。我们当前在web3经历的所有玩法，几乎都是web2玩过的，也都能在过去找到规律。

1/n 一、15岁时的第一桶金 从小学到初中这些年，纯纯就是一个网瘾少年，从游戏机时代到网络游戏，不是在打游戏就是在打游戏的路上。上了初中后经常在网吧买点卡冲Q币，每次买10块钱点卡老板都要收我1块钱的手续费，这让本不富裕的我更加雪上加霜。09年有一次上学的路上路过一家电脑店，门口打着广告，冲Q币不收手续费，每次充值发现他是打开淘宝这个网站，竟然92折就可以冲到了，这让我发现了商机，我也可以原价帮同学冲，中间这个差价就是利润。经过一段时间的研究，我发现很多会员这些是可以刷的，因为那会腾讯和三大运营商同步没那么及时。

2/n 通过这个生意发现赚钱比玩游戏更有意思，因此把网瘾借掉了，开始全力给同学做服务，开启了QQ会员钻、QQ靓号、短号、情侣号、点亮图标等业务，还开展了借贷业务，因为一些同学网瘾大，但生活费花完了，我纵容了他们的欲望，但利息比较高，导致这些吊毛还不起就叫家长，结果我的本金也要不到了。这样持续了一年多时间大概赚了两三万，在初中生里算是比较有钱了，但因为学习不好我的大部分利润都用来给高中择校费了。让我意识到之前虽然赚钱了，但时间窗口不对，学习才是当下的主要矛盾，应该先把学习搞好，于是决定上大学再搞继续生意。

3/n 二、如何在大学时靠p2p撸到人生第一个百万 第一次发现p2p这个东西，还是在我上高中时，发现了一个社会问题，比我大10岁左右的很多人竟然毕业几年了还是每个月收入只能养活自己，并不能买车买房，如果我以后只能这样，那这会是无比痛苦的一件事。带着这个问题长达一两年也没找到答案，直到13年余额宝的出现，因为初中就开始做生意我很早开始用上支付宝，刚推出的前半年，年化有6-7%，放了几万块在里面竟然每天有近10块的收益，赶上我半天的伙食费了，顿时觉得如果有几十万，几百万，岂不是不用工作就可以超越很多上班族了。

4/n 于是在网上开始搜如何用钱生钱，出来了两个关键词,一是p2p年化收益13%，二是穷爸爸富爸爸这本书，这两个关键词一个是两年后帮助我赚了第一个一百万，另一个是打开了我的财商启蒙，这本书回答了我如何才能跳出老鼠赛跑的游戏，验证了我的一些观点。这也是第一次从主动读书中获益，因为原生环境没人可以给我答案，也让我从此养成了看书的习惯直到现在，这个习惯现在看至少价值千万。高中毕业后开始研究p2p，发现全国竟然有六千多家，第一个研究的是陆金所，陆金所每年在营销费用上都要花几十亿，让我发现这个市场还是非常大的，只要注册一下邀请好友，就可以赚一百多，如果投资三天，可以赚几百块。

5/n 我从全国几千家p2p平台中选了前200名，对他们每家的营销规则做了一一研究，总结下来一个身份把这些都注册一遍，竟然每个身份可以赚2W块，也就是找100个身份按照我的方法搞一遍，就可以赚200W。于是开始了我的p2p撸毛创业，搞了一个工作室带了十几个学生，每个人都把身边家人好朋友的身份拿来撸，搞了几百个身份，把这些平台都撸了一遍，最终踩雷率为0，也验证了我的判断是对的。但那个时候还没有系统化的知识，身边也没一个人看得懂我在做什么。

6/n 三、当年邮币卡的撸毛逻辑 大概15年下半年开始，邮币卡开始火起来，研究了一段时间后发现这玩意就是panzi,但不影响赚钱，要求就是有身份注册，这个时候我所有的基建都是现成的，于是开始了撸全国所有的邮币卡，无论他们交易所项目方怎么卡门槛，我们都可以满足要求，所以撸毛只是拿到早期筹码的手段而已，至于形式，他们想怎么变就由他们，上市就可以赚几十倍甚至上百倍，这个生意让我发现了比p2p赚的快很多，竟然一张邮票上市就可以撸几十万，而我们只需要入金1块钱，陪着项目方唱戏就好。

7/n 于是我全力搞了一年多这个事情直到16年年底门槛和风险增大了很多，开始要求第一期本金更多，那我们很可能就成为韭菜了，赔率就不合适了。撸邮币卡早期筹码这个方式和现在实际上是一样的，但现在是占了时代的风口，而且天花板是那时的百倍都不止。所以金融赚钱的本质是足够早，足够低成本拿到更多筹码，这样才可以任凭风浪起，稳坐钓鱼船。在不确定的市场里也可以寻找到确定性或非对称性风险的机会，在于我们是否善于发现规律。

8/n 因为对邮币卡的偏见，所以17年那个选择关口没有进币圈而是去创业开公司，结果把我这些年撸毛赚的钱都赔的裤衩都没了，但也获得了非常多的创业经验和对人性的理解。后来复盘发现，选择比努力更重要，如何具有选择的能力是很关键的，而大部分人是不具备做优秀选择的能力。现在我们都身处web3这个充满红利的行业，大行业无疑是选对了，经过五年前的创业失败，让我觉得无论发展到什么高度，都要对市场有敬畏心，对自己足够的了解，要保持谦卑。人生没有白走的路，每一步都算数。

小人物的十年撸毛史（下）

2017-2023 原本计划这篇写一下撸毛赛道的竞争现状与趋势分析的，毕竟这个才是干货，经历只能当个爽文看看，因为上一篇反馈还不错，想了下还是决定把17-23年写完。

1/n 一、17-19 年少得志后的至暗时刻 16年底邮币卡撸毛项目告一段落后，决定规划下一步的创业方向，发现了直播行业挺火，做了初步的调研后就决定开个MCN机构，我们入行时确实赶上了直播风口的红利，那会随便搞个直播间，补光灯一打，喊几个女大学生，就会有自然流量，所以前半段起步挺顺的，不过创业最怕的就是一开始尝了点甜头。很快公司就积累了几十名主播，拿到了第一笔融资，也陆续开了好几个分公司，感觉我就要起飞冲刺千万身家去了。

2/n 好景不长，到了18年年初，各路资本开始大力投资头部公会，开始了资本打法。对于MCN机构来说，公司80%利润是由头部20%主播带来的，头部公会的打法一方面买断平台大主播，另一方面就是挖中小公会的头部主播，承诺高薪保底，平台流量扶持，官方推荐，公会大主播连麦导流，刚踏入社会的女孩子哪能撑得住这种组合拳的忽悠，这些承诺后来大多都兑现不了，但至少主播也回不去原公司了。这个行业早期的主播是没啥契约精神的，行业的法律不够完善，一般公司也请不起专业的法务。各个分公司扩张结束后，公司流水没有按照预定增长发展，但大量的基建已经投上去了，运营成本也拉的很高，因为数据迟迟上不去，第二笔融资也迟迟到不了，开始每个月走下坡路，原股东也想尽办法退股，我那个时候还很单纯，一心只想把事情做好，于是开始个人借款用于公司运营，实际这是创业大忌。

3/n 中途尝试了转型升级还是搞不起来，到了19年初思考了下决定原地止损，如果我还不止损，可能真的无法再翻身了，不仅个人借给公司的款也打水漂，后来还帮公司还了一些债。最后盘了一下，不仅大学几年撸毛赚的在这个项目上全部亏完，卖房卖车后还负债300W，这一年我23岁。这三年里，我踩了创业上绝大部分的基础坑，个人认知的局限，无限的欲望，不了解人性。这段经历五年后回头看，也是我创业路上最宝贵的财富。

4/n 公司止损后也尝试了一些短期项目，比如手机捕鱼撸毛、魔兽打金工作室、电商撸货等等，也都是亏亏赚赚。19-20这一年除了要应对心态上的巨大落差和身边人的“建议”，还要应对每个月上百万的信用卡账单，我没有听身边任何人所谓的建议，选择了闭关，通过看书来寻找答案，这个过程是把自己的认知揉碎了重组，先暂定自己过去的认知全是错的，只摄取经过验证绝对正确的原则。这一年读了很多大佬传记、历史经典、创业失败案例等等，也是我从高中看的第一本书穷爸爸富爸爸以来真正意义养成了每日看书的习惯，这是从认知上完全脱胎换骨的一年。

5/n 二、20-23 用公司化打法做web3 经历了上一轮的失败后，想清楚了拥有选择能力的重要性，其实在17年下注mcn机构的那一刻，就已经注定了结局。于是在20年这一次选择，是经过深思熟虑的，选的行业赛道天花板要足够高、符合发展趋势、最好可以用上自己的优势，筛了一圈下来，就只有加密圈了。我发现这个行业绝大部分人是没有创业经验的，基本属于单兵作战、极客玩家，但任何一个行业的发展一定是从个体到组织的演变，所以我结合了我过去这些年在web2创业+撸毛的经验，很快锁定了用公司打法做撸毛这个定位，这是我的优势。

6/n 20年赶上了大行情和defi的兴起，但defi还发挥不出我的优势，21年nft和gamefi的兴起，我发现了通过拿白名单的方式是胜率非常高的一种机会，于是我在21年大力发展了公司的人力团队，大概最高峰有十来个工作室，近百人的人力团队去卷白单市场，也取得了不错的战绩。后来总结出了想要覆盖撸毛这个赛道所有的机会，就是投研-技术-资金-人力的自由组合，所以我们团队这两年的发展主要通过这四大维度去沉淀深挖。21年年底我意识到了人力团队长期下来的脆弱性，所以在这四个维度的优先级调整成了投研＞技术＞资金＞人力，逐渐更侧重于对投研和技术团队的积累，这个排名的调整就决定了公司资源的调配，负责人注意力的调配方向，从做团队的第一天起，我个人是基本不做重复性劳动的，因为这对于团队的成长速度没有帮助。

7/n 到了今年年初香港合规后，我又再一次调整了这四个维度的优先级，变成资金＞投研＞技术＞人力，每一次调整都意味着商业模式的变化，资源投入重心的变化，截止到现在我们组建了数十人的投研团队，近十人的技术团队和几十人的人力团队，也开发了辅助投研的监控系统、技术自动化撸毛的系统，技术和人力这两个维度是既合作又竞争的关系，这样才能做到手牌范围真正的宽，单纯的技术或人力都是具有局限性的。对于行业的未来，还有数十倍甚至百倍的成长空间，我们都是基于吃到了行业的红利，才有的今天，并不是能力有多强，要时刻保持谦卑，保持极度开放，不对任何事务有偏见，存在即合理。所以钱都是印出来的，我们都有美好未来。